第五章:城中偶遇(2 / 3)
她并没有着急进入哪个水果店,跟人谈回收葡萄的事情,她先是在批发市场转了一圈,根据水果店的店面大小、干净整洁程度、客流量等信息,挑选出3个最佳选择。
作为国际市场贸易专业高材生,这种最基础的市场分析对她来说,属于小儿科。
做完对比后,她率先进入一家挂着《阿玉水果店》招牌的门店中,并且毫不啰嗦,直奔收银台内正在翻账本的老板娘。
“姐,我家水果成熟了,您看看我家的水果怎么样,价格若是合适,我家今年的货都供给您。”说着,高静雯将右手中的巨峰葡萄,轻轻放在玻璃橱柜上。
老板娘是一位3岁出头的中年女人,她穿着时髦,脸上还画着浓妆,和其他几位穿着深蓝色工装的工作人员形成鲜明对比。
她抬眼扫了高静雯一眼,发现高静雯是个17、18岁的丫头后,心中产生浓烈的质疑。
“你不会是从家里偷出来的葡萄,再拿过来卖的吧?”
高静雯微微一笑,露出两排整齐的小白牙,“姐,您看我这么乖,像是偷东西出来卖的人嘛,我家里好几十亩葡萄田呢。
之前跟我家合作的水果商转行去大城市发展了,这才准备换一家合作商,您看看咱家的葡萄,型好果甜。
您给的价格要是合适,咱们以后可以展开长期合作!”
这里,就要运用高静雯的专业谈判技巧了,想在谈判中占据上风,绝对不能透露自己的底牌,夸张亦是谈判的一种手段。
果然,对方听到高静雯说家里有好几十亩葡萄田,态度变得认真起来。
老板娘合上手中的账本,起身打开柜台上的塑料袋,拎起一串葡萄细细打量起来,她将袋子里的4串葡萄仔仔细细看了一遍,然后看向高静雯。
“你家种的是咱们本地的巨峰葡萄,这几串葡萄受光不均匀,颜色青红不一,果型也不是顶级,勉强能算二级果。
若你家都这种品质的葡萄,我能给你3毛一斤的回收价。”
闻言,高静雯眉头微蹙,如果按照3毛/斤的回收价,她家的葡萄最多只能收回5万的成本,连还账都不够。
另外,老板给的价格也非常低,这是把她当不懂行情的冤大头了。