第四百一三十四章 粮油（2 / 3）

“供销社那边反应不大，因为之前他们主要的销售针对城乡结合部，对于市区的销售份额所占比例不多。目前供销社的销售和往年的数量相差不大，整体来说还略有下滑，不过对我们自己的销售没什么影响。”

“至于三大公司，我这些日子倒没时间去打听，但根据我的了解，自我们的产品直接采取直供销售模式后，市区8%以上的烟纸店卖的橘子汽水都是我们的产品，至于盐汽水销售点也铺设了不少，销售形式一片大好。”

“从这点来看，对于他们的影响肯定是有的，至于能影响到多少目前还不确定，要不我这两天去摸摸底？”孙耀良试探地询问道，这些日子他的主要精力都在关注销售方面，宋援朝问到的情况还真没太多精力去了解。

“商场如战场，知己知彼才能百战百胜。”宋援朝说了这么一句话，目光落在孙耀良身上：“老孙呀，别光顾着自己手里的活，眼睛要放远些，既然是商场就是有对手的，一块蛋糕就这么大，你多吃一口人家就少吃一口，在这方面你不做到心里有底，一旦市场发生变化怎么又能针对性地做出反应？”

孙耀良脸上微微一红，作为学经济的大学生他当然懂这个道理，这的确是他的疏忽。

连忙向宋援朝承认了错误，保证自己马上会对此事进行关注，并且尽快搞清楚由于一分厂的销售手段对市场结构造成的变化和其他公司、工厂的反应等等。

响鼓不用重锤，孙耀良这边宋援朝提点了下也没多说，以孙耀良的聪明他肯定能领悟宋援朝说这些话的用意。

“今天让你来有两个事。”宋援朝接过孙耀良递来的烟点上，缓缓说道：“一个是销售公司的事，销售公司成立后实际上在一分厂是以销售部的名义开展业务，随着目前销售公司的业务发展和人员的增加，再加上后续发展的需求，销售公司继续在一分厂办公已经不合适了。”

“你的意思是销售公司搬出一分厂？”孙耀良下意识坐直身子询问。

宋援朝点点头说道：“对！你尽快找个合适的办公地点，具体位置不限，但有几个要求，一个是交通要便利，离市区不能太远，出入能很好辐射到市区各区和对外国道。第二是地方不能小，起码要有足够的办公面积，另外最好带有足够的仓库和停车场，以后一分厂的仓库我会作为中转仓库而不是储存仓库，未来所有产品流水线下来后进中转仓库后再按时出厂直接拉去储存仓库，所以这个仓库要有足够的面积满足后续销售和运输配送的需求。”

“还有么？”孙耀良问。

“还有就是水、电和电话这些问题，无论是办公室还是仓库没这些也没办法工作是不是？”

孙耀良心里盘算了下点点头，宋援朝说的没错，这些都是基础的，这些日子他跑市场对金陵各区也算熟悉，根据宋援朝的要求心里大致有了几个候选，至于是否符合还得亲自再去一趟，如果自己感觉没问题再告诉宋援朝。

“销售公司未来是重中之中，另外销售团队的培养也不能放松，市场渠道必须完全控制在自己的手里。老孙，你别小看这个销售公司，有一句话你要记得，这句话就是‘渠道为王’，未来大生产大计划的日子以后一去不复返了，渠道才是决定一个企业生存的重要因素。”