第六百二十四章 隐患（2 / 3）

“你小子，怎么知道找你是因为销售报表的事？”这家伙还真是机灵，自己还没说呢他就猜到了几分。

“呵呵，上午刚把报表交总办，这才过了一个中午你就打电话过来了，要是还猜不到这个，我还干什么销售公司总经理？”孙耀良笑呵呵地回答道。

伸手冲他点了点，宋援朝笑着摇摇头，接着就和他说起了报表中发现的几个问题。

孙耀良仔细听着，先认真听完了宋援朝所说的问题，然后这才对宋援朝开始做了解释。

一些问题销售公司这边已经发现了，由于扩张实在太快，目前集团公司包括销售公司和各分公司都出现了一些问题，这些问题有大有小，从表面上对大局似乎没什么，但是宋援朝对这些问题却不像普通管理者那样不以为然，而是非常重视。

“这也是没办法的事，说白了就是人手不够。”孙耀良对宋援朝解释道：“当初分厂的时候销售公司成立，整个销售公司上下就十几号人，主要负责金陵地区的销售业务。”

“而现在，去年到如今我们司特公司的扩张已经达到了包括集团总部和燕京、沪海、山城三地分厂分公司的规模，如果再加上刚刚确定下来的羊城那边，光是工厂就有五家。”

“至于销售区域的划分，目前是八个部门，这还没算金陵本地的销售业务范围，如果算进去就是九个部门。每个部门如今配置是一个经理加四到九个业务主管、业务员不等，看着人数不算少，可实际上这点人根本就不够用啊！”

“一个部门现在要管一个大区域，这个区域小的是一个省，大的有两到三个省份，这还没算下面的市、县这些呢。包括经理在内，充其量最多就十个人，这么点人能干什么？所以目前我们销售公司也只能采取现在的代理商政策，根本没办法和当初在金陵的时候直接把终端控制在手里。”

孙耀良说的也是实话，这个问题宋援朝是知道的，他今天他孙耀良找来并不是批评他的工作，从工作角度来看，司特公司这一年多来销售公司承接卓然，这和孙耀良是分不开的。

“集团之前有过代理商分级讨论，销售公司这边是怎么落实的？”宋援朝直截了当问。

孙耀良苦笑了一声，说道：“这个我承认是有点疏忽了，对于代理商分级问题销售公司这边执行的不好，这个责任在我。不过我要说的这也只是暂时的，毕竟代理商制度和之前的供销制度有着很大区别，许多内地地区和沿海地区包括燕京、沪海这样的大城市不同，他们现在大多数还是用老的供销制度来工作，如果强行按照我们的代理商划分体系，许多工作就开展不下去了。”

宋援朝微微点头，这点也的确是事实。之前集体制定的代理商分级制度讨论，主要是根据代理商的规模、市场覆盖面和销售款回笼良好程度等各方面来进行评估的，然后把所有的代理商进行分级，分别是一级、二级和三级这三个等级划分。

按照等级划分的不同，级别高的代理商优先供货，而且在价格上也是最优惠的，而低级的代理上必须在先满足高级代理商之后才进行供货，此外代理商的评级标准也不是一成不变，以季度为标准进行随时调整，一旦集团内部对代理商信用考核没达到之前标准的话就下调一级代理等级，假如连续三次都是三级代理商，那么集团会主动发函通知对方，取消代理合作，另选代理商替代。