第三十七章 铺子（1 / 4）

叶家的成衣铺终于正式开了业。

叶琼给成衣铺起了名，名为“绮罗楼”。绮罗楼开张那日，叶琼让人在门外放了爆竹，早有好事的妇人凑过来看了一眼，看到成衣铺里叶琼让人定制的套着衣服的木偶，笑着说：“这样好，可比直接看衣服清楚多了。”

绮罗楼里早就安排了两个长相端正会说话的妇人，一位是叶管家长子的媳妇，大家都叫她叶大家的，一个是之前叶府遣散下人时执意留下的范妈妈的女儿黄鹂，在此之外还额外买了两个身世清白的小丫头，取名为绫儿和绢儿。

几个做事的虽相貌端正，但是气质和体型都有很大的不同，叶大家的有些富态，黄鹂却是瘦高型的，绫儿生得妩媚娇美，绢儿却眉间有股英气。

叶大家的见有客人上门，忙上前招呼：“可不是呢，您瞧瞧，这布料和花纹，可都是只有咱们绮罗楼才有的。”

那妇人想进来又有些犹豫，问：“可看这料子……不会要很多钱吧。”

叶大家的忙笑道：“别怕，绮罗楼里有贵的也有便宜的，况且咱家姑娘说了，开张的一个月里，衣服都只卖八成价！”

叶大家的其实早就偷偷打量过这妇人的穿着打扮，知道这妇人虽不是叶二姑娘说的名门贵女，但也是富贵人家的女眷，算是绮罗阁的两类客人之一，这才招呼了妇人进来。

那妇人一听就激动了起来，一脚便踏入了绮罗楼，但又看到铺子里面十分空旷，只放了几个木偶，又用屏风隔了好几间小房间出来，看着倒是比普通的成衣铺子雅致很多，便问：“你们这，是怎么卖衣服的？”

叶大家的领着妇人走到了小隔间内，绫儿马上端来了茶水，妇人一喝，是暖烘烘的紫姜茶，最适宜在这样湿冷的秋日里喝了，顿时心中又加了几分好感。叶大家的瞅着机会，给妇人递上了一本小册子，说：“您看，前面几页是裁下来贴上去的布料，旁边写着品种名字和价格，后面是衣服图纸，随您挑选。”

妇人看得啧啧称奇，叶大家的又指了指自己身上的衣服，笑道：“您看，我身上的衣服就是铺子里出的，我身形和您差不多，您也可以直接拿我当参考。”

妇人仔细打量着叶大家的，明明和自己一样的富态，却因为下裙特地收紧了腰又做大了裙摆而显得人瘦削得多，当即笑了起来：“这衣服好，我就要你身上这种版的，再挑两个布料做两条，就这么定了吧。”

叶大家的又笑着指着自己袖口的一朵团花说：“不过呢，在我们这里出售的衣服都是要打上绮罗楼的标记的，你看，我的就在这里，您能接受吗？”

妇人凑近一看，原本以为那只是普通的团花，仔细看才知道还巧妙地融合了“绮罗楼”三字，不影响穿着和效果的，她自然没什么不同意的。

第一桩单子就这么定下了。

一个客人带着笑满意地走了出来，自然会有更多的人光顾，很快就有不少百姓踏进了成衣铺，整个铺子也热闹了起来。

等在包厢里的叶琼听着陈管事的禀报，心中略略一松。

富贵人家的女眷那里好说，她们买衣服，不过求个物美价廉而已，八成价是吸引人的门槛，最后能让她们心甘情愿掏钱包的，还得是衣服的质量。绮罗楼的衣服都是叶琼和叶瑶亲自把过关的，她自然不担心。

如何将衣服卖进京中的贵妇圈子，才是真正难办的问题。