第十五章 狮子大开口（1 / 2）

谈判中很重要的一个要点是，但凡对方提出的条件都不是他的底线，一定还有讨价还价的余地。因为谈判者出价时就会考虑，如果直接出低价，那就再没有让步的余地。不仅很容易谈崩，而且也不利于达成于己有利的协议。

陈实虽然不知道对方为什么这么爽快地用攻城炮来换取退路，但他明白自己这个时候要做的就是狮子大开口。

他岔开话题说道，“这一战，许多诺夫哥罗德的骑士战死沙场，要让诺夫哥罗德人原谅布拉达坎人可能并没有那么容易。”

文策尔瞄了一眼侍立在侧的谢苗，心里不动声色地赞同陈实的观点。

陈实继续说道，“我之前提出的战争赔款数目可能略有夸张，但是这也是为了补偿那些失去亲人的家庭。金钱不能使人死而复生，但至少可以消弭怨恨和悲伤。”

文策尔摇了摇头，“我为那些将士的死亡哀悼。但是布拉达坎议会来不及，也不可能专门就此拨款。即使我口头答应了您，那也只是欺骗。”

陈实点头道，“的确，我只能接受现金付款。因为一旦您回到纳尔瓦要塞，我现在所具备的有利条件就不复存在。也就是说，我能接受的只有您现在能给我的东西。“

”所以，我希望您部下所有火绳枪兵交出他们的武器，以及用于补给的子弹和火药，这不仅可以弥补我们之间的裂痕，也可以让我确信您不会中途变卦，劫掠我的领地。”

文策尔十分无奈地后仰，“您是要求我帮助诺夫哥罗德武装一个军团的火枪手，如果我真的要这么做的话，那么还不如叛逃到您的麾下。如果您坚持要求我军缴械，那么我只能一战。”

陈实心中早就知道自己提的要求对方满足不了，因此慢慢加码，“我们可以换一个角度看待这个问题。首先，我军已经从阵亡的龙施塔特那里缴获了大量火绳枪，一共大约两百五十把。”

文策尔表示默认，心里则在腹诽那场突如起来的大雨，他还不知道自己为了省钱解雇的剑士们比大雨发挥的作用还要大。

陈实继续诱导对方，“这些火枪中，不少已经失灵或损坏了，对于我们而言是一堆废铁。对于拥有成熟后勤体系的布拉达坎军来说，则仍然有着修理的价值。”

“另外，我们还俘获了贵军的大批粮草辎重、军服军旗，还有四队长戟兵使用的精钢长戟。除去破损部分，对您这里仍有价值。”

“特别是军旗，我这么说，您能明白吧？”陈实加重了语气。

文策尔心中咯噔一下。表面看，军旗是所有物资中价值最低的，但是实际上它对文策尔价值还有胜过两百把火枪。首先，这关系着他回去之后如何述职，以及上级长官如何看待这次失利。打了一场势均力敌的遭遇战遭遇一定损失，同因分兵被敌方打了一场歼灭战，在上级的眼里完全不同！

即使文策尔之前取得的战果极为辉煌，领导也不会认为功大于过。因为上位者不需要一个有时发挥超常，有时会犯下大错的下属，他们会更青睐那种发挥稳定，同时又能有一点过人之处的可造之才。

全歼诺夫哥罗德骑士又如何？且不提诺夫哥罗德并不是布拉达坎争霸大陆的必争之地，就连这小小的一队骑士，也未必会在上位者心里留下印记。但是，布拉达坎主持军政大业之人，他会看到文策尔骄兵必败，未能妥善安排后勤防备，被敌人败中求胜，导致局面一发不可收拾。日后倘若遇到用人之际，这次小小的失败就会像一根刺一样深深扎在上位者的心里，或是犹豫不决，文策尔渐渐边缘，或是干脆弃而不用。

其次，军旗永远是一个军队最具有神圣性的东西。火枪坏了，只要向军团的供应处申请维修或者换发就能得到补充。但是军旗丢了，文策尔就是吃了熊心豹子胆也不敢再做一面。