第六章 现场宣讲（2 / 3）

八零九零的老板刘总，姓名叫刘永，三十来岁的男性，这个年纪就有一家如此规模的高端餐饮店，算得上年轻有为了。

“刘总您好，我是花啤公司的小卫，前天跟您约好的。”卫来上前握手。

刘永跟卫来碰了下就算是握手，他态度很冷漠，面无表情的说：“卫经理，你上次不是来过吗，这次来又有什么事？”

他说的“上次”，就是卫来第一次到八零九零，那是八零九零现销啤酒crb通知涨价之前，卫来在什么都不了解的情况下，直接要跟刘永谈合作，但是却拿不出什么合作方案，显得很不专业。

刘永当时很生气，直接将他赶了出去。

有过上次不愉快的经历，卫来有些紧张，不过他这次有备而来，表面上仍是不卑不亢的模样：“刘总，我跟夏总这次过来，当然是跟您谈合作的，而且我们这次是带着诚意来的。”

“诚意？什么诚意？”刘永反问，态度依然是不冷不热，似乎不感兴趣。

刘永态度如此，其实是故意为之。

因为crb涨价，姿态很高，刘永跟crb代理商闹得很不愉快，所以他有意更换啤酒品牌，对于花啤提出合作，不是不感兴趣。

他这么做，那是故意摆出高姿态，目的是在谈判中占据有利地位。

卫来有备而来，当然不会怂，他轻轻地拍了下手提包，微笑道：“刘总，我为您的八零九零制定了一份合作计划，方不方便借用您店里的投屏？”

八零九零是一家音乐主题餐厅，大厅中有一块巨大的投屏，用以播放音乐mv或者电影，卫来早知道这一点，所以将合作计划做成ppt拷在u盘中，准备通过投屏播放的方式，向刘永介绍合作计划。

刘永终于来了兴趣，好奇道：“直接说不就行了，还要用投屏，我还是第一次碰到你这么谈合作的。”

嘴上这么说，刘永还是让服务员打开电脑和投屏，并吩咐服务员为卫来和夏元达二人上茶，然后引着卫来将资料拷贝在连接投屏的电脑中。

八零九零样板店合作计划！

“刘总，请让我介绍一下这份合作计划……”