第十七章 论文答辩（2 / 3）

他的毕业论文真正厉害的地方，在于数据方面，细致而且真实，非常有说服力，老师们自然会注意到这一点。

卫来鞠躬对何教授表示感谢，回复道：“何老师，我在论文中已经说明，我取的是霸都经开区南部的数据，这些数据是我自己四月份调查的，两个月之内，数据真实度都在9%以上。”

之所以说两个月，只因市场竞争激烈，餐厅开关店频繁，信息会发生变化。

另一位任老师更有兴趣：“卫来同学，你说这些数据是你自己跑的，这可是6多家餐厅和商店，你一个人跑的？你要清楚，毕业论文数据造假是非常严重的事，涉及学术造假，会取消你的学位。”

答辩组四个老师，一般会有一位老师故意出难题，任老师就是这种角色。

数据方面，卫来有绝对的自信，当然不会怕：“任老师，具体情况是这么回事，我目前是花啤公司的试用员工，当时为了打开市场，我进行市场调研，这些数据可以进行验证，我必须说明，这些信息有时效性，两个月之内没问题。”

卫来的解释合情合理，表现非常自信，答辩组这方面没有挑出毛病。

又有一位老师问道：“卫来同学，关于各品牌的机会点分析，你为什么这么判断，有没有依据？”

“王老师，关于各品牌的优劣势，我是根据现有的分品牌市占率、现行销售的产品价格、利润、结构档次和餐厅的消费水平进行分析。”

“以第十二页的高档细分增长机会来说，我对餐厅的菜价水平进行调研，再对比现销售的白酒、红酒价格水平，目前有3%的餐厅，除酒水外单人平均消费超过1元，我认为这些餐厅有能力消费高档啤酒。”

“再说第十三页花花啤的机会点分析，花啤目前市占率低、价格透明度低、没有刻板印象，可以变劣势为优势，直接走中高端路线，这一点我有实践结果可以验证，目前经开区的红星商业街和金辉广场，已经是花啤的样板市场。”

“至于crb和abi方面，crb的机会点是强大的渠道控店能力，绝对的市占率，他们有能力用畅销产品带动高端产品，而abi的机会点是国际品牌的影响力，可以从高端产品入手，然后向下渗透。”

卫来准备很充分，答辩组几位老师越听越满意，任老师更是开玩笑道：“卫来同学，就你这份毕业论文，如果那几个啤酒品牌知道了，他们肯定愿意花钱买。”

卫来笑着回应：“任老师说笑了，这些数据虽然是我自己跑的，其他啤酒品牌也有自己的数据库，他们也明白各自的优劣势，还要看具体执行策划。”