第二十三章 高端战略合作（2 / 3）

费用标准绝对很高，可对比古梦方面的报价，那绝对是小巫见大巫，人家单店报价最低是十五万，连锁店“大姐粥铺”五家合计报价一百万。

古梦这么报价，目的就是一鼓作气直接拿下。

表面上花啤是弱势，不过花啤还有人际关系优势，难以用价值判断。

花啤方面有卫来负责制定合作计划，古梦那边也是乐得清闲，他们高端餐饮部经理直接到石杰办公室，当面沟通计划的具体细节。

按丁成和古梦总经理定下的时间，6月2日上午，双方代表共同确定最后方案。

会议地点是古梦酒业办公室，高新区古梦酒业仓库附近，单独建的一座办公楼，装修豪华气派，有一股暴发户的感觉。

当然了，谁不想当暴发户？

古梦酒业仓库占地面积极广，标准化仓库，专业化管理，而销售队伍单独管理，非常正规的管理模式。

这种模式，才是卫来心目中标准的代理商，也是夏元达商贸公司的目标。

卫来心里还想着，等下参观一下，借鉴一下经验。

具体合作方案，全部由卫来拟定，过程中双方领导都提出不少意见，今天的会面，算是最后的流程。

“杜总，孔总，丁总，各位领导同事，接下来由我为大家介绍本次花啤与古泉贡酒战略合作计划，本次合作仅限于霸都区域餐饮市场，双方通过资源结合的方式，共同跟目标餐厅谈判，具体细节如下……”

“鉴于目标店都是高端餐厅，所以花啤和古泉酒业，投放终端的产品以高端产品起步，同步覆盖超高端产品，打造制高点样板店，利用样板店的消费引领作用，做大啤酒和白酒的高端细分。”

“双方坦诚合作，资源共享，各自承担应有的责任，其中花啤方面负责锁定餐厅啤酒供货关系，防止其他白酒品牌利用畅销啤酒进店，古泉贡酒责任相同，阻止其他啤酒利用白酒关系进店。”

“根据目前市场现状，古泉贡酒控店率37%，远高于花啤25%的控店率，双方权责仅限于协议列举的目标餐厅，协议外餐厅的合作，由双方共同协商决定，不在协议中体现……”

协议中花啤和古泉贡酒资源共享，实际不可能共享。

霸都市场，古泉贡酒有着巨大的资源优势，而花啤仅仅处于起步阶段，双方并不是对等关系，所以才会在协议中写明，双方资源共享仅限于列出的目标店。

这一条是卫来自己加的，目标是防止对方误会。

当然，这也是花啤的态度，意思是我们体量虽小，但我们不想占便宜。