第一百一十二章 帝都畅想（2 / 3）

而帝都1月的气温，通常在零下1度。

最近几日赶上冷空气入侵，最低温低于零下15度，从未感受过如此低温的卫来，出站后冻得直哆嗦。

好在帝都站离年会酒店很近，卫来打的直达酒店。

出于职业习惯，卫来下意识地关注帝都啤酒市场的状态……

花啤总部位于帝都，大本营所在地，各方面关系没的说，就说啤酒市场方面，覆盖率极高，几乎每家店都有花啤的产品。

说到专销率，就是控店率，没有想象中那么高。

沿路的终端店，轻易看到crb或abi的产品，花啤产品的堆箱数量、展示面以及生动化物料使用方面，似乎更弱一些。

卫来暗想：花啤的确不好过啊！

去年5月份以来，卫来利用机会点，在霸都市场搅风搅雨，业绩表现突出，但是在全国市场，花啤的市场表现不怎么样。

中国市场三大啤酒，crb、abi和ts在16年全面涨价，花啤选择不涨价，目的是利用机会抢夺市场份额，实际效果不遂人愿。

涨价对三大啤酒确有一些影响，实际影响非常有限，反而借机梳理全线产品的价格，改变费用投入模式，利润率大增。

相反，没有涨价的花啤，盈利水平较低，反而越发艰难。

全国范围的啤酒市场，三大啤酒完全消除了涨价带来的负面影响，通过品牌重塑、产品梳理、组织优化、渠道改造等方面布局，全面发力中高端。

crb的决战高端战略，abi的名品战略，ts坚守高端化路线和开启超高端布局，有着清晰的战略规划，高端化布局卓有成效。

反观花啤，战略规划不清晰。

花啤有风雅系列、诗歌系列等极具特色的高端、超高端产品，然而操作手法却烂得一塌糊涂，别说江淮这种外围市场，就说大本营市场帝都，卫来在打的的过程中，只见到中低端产品，风雅和诗歌几乎看不到。

帝都是大本营，又是风向标。

帝都尚且如此，何况其他市场……