第一百一十四章 总部年会（2 / 3）

领导们的讲话内容，就是各部门的工作成果，生产方面节约成本、财务方面在费用投入方面的改革、人力方面推进的组织优化等。

霍天星的营销工作属于压轴内容，发言顺序排在靠后的名次，列在花啤董事长之前，相当于压轴。

花啤16年的营销工作很艰难，整体业绩未达到预期目标，一方面没有顺势涨价，导致企业利润率较低，二是面临三大啤酒的正面竞争。

业绩不太好，也有亮点之处。

比如岭西省的漓江片区，核心工厂所在地，大本营市场之一，前两年国际品牌abi从岭南向岭西突进，花啤被降维打击，市场份额快速丢失。

漓江片区换帅后，市场有所改观。

覃刚升职速度快，跟他是“花二代”有关，此人的业务工作确有独到之处，利用花啤在漓江独有的政商关系，借势进行市场运作，先是搞定机关企事业单位的食堂，再锁定漓江市具有政商背景的几家大酒店。

最后搞定漓江市大小景区，全方位包装。

漓江是世界级风景名胜，有着“山水甲天下”之称，影响力相当大，不过漓江之前的区域总认为，景区游客主要是外地人，景区包装对当地啤酒销量提升帮助不大，因此没有制定专项景区策略。

新上任的覃刚却认为，景区包装不只是品牌宣传，更具有提振信心的作用，再有就是给当地人潜移默化的影响。

告诉他们，花啤还是漓江的啤酒之王！

经过市场验证，覃刚的策略很有效，首先是景区本身就有高消费特点，漓江又是世界闻名的山水，游客大多不差钱，因此啤酒消费很高，高端风雅系列起步，超高端诗歌系列亦有不错的表现。

景区消费带动市区和周边，使得漓江啤酒市场整体档次走上去。

过去一年，漓江市场高端和超高端爆发式提升，重新树立大本营市场的形象，更是提振整个岭西省市场的信心。

成为优秀员工，因为覃刚确有亮眼表现，令人心服口服。

若说花啤16年业绩亮点之最，却不是漓江，而是霸都！

漓江本是大本营市场，核心工厂所在地，每年上缴很多利税，因此政商关系很好，市场环境远胜其他市场，市场运作的阻力较低。