第一百四十四章 三项计划（1 / 3）

霸都区域业务讨论会继续进行，其他经理、主管等，发现一件特别的事，丁总和卫经理竟然有说有笑的，完全不受上午争执的影响。

三天的业务讨论会，很快结束。

有一些成果……

讨论会定下几个策略，并非具体工作，只是方向性。

其一是渠道整合专项工作，又称“优商计划”，学习crb的铸剑行动，在霸都区域整合现有渠道，打造大商、优商。

其二，确立“聚焦餐饮”的市场运作策略，渠道整合工作将围绕餐饮操作进行，集中资源在餐饮场所攻坚突破。

其三，发起“听酒为王”的行动计划，在商超卖场布局听酒产品，投入消费者促销，从听酒方面达成销量提升的目标。

crb的铸剑行动是长期规划，至少以一年为期。

花啤在霸都市场没有打持久战的资本，必须快速行动，决定以两个月为期，在五一之前完成“优商计划”。

霸都市场所有花啤客户都是优商计划的目标，对客户进行综合评估，择优作为下一步的培养目标，“劣质”客户作淘汰处理。

高端餐饮部客户元达商贸，目前已是霸都市场最大客户，理所应当是优商。

另外两项工作，聚焦餐饮与元达商贸息息相关，本就是餐饮起家，目前已成长为霸都市场的标杆客户，具有引领作用，自当作为聚焦餐饮的核心客户。

听酒为王，则是元达商贸的福利！

讨论会结束后，卫来第一时间找到夏封，告知商超方面的事。

夏封被吓到，哀叹道：“卫经理，商超方面想到元达商贸，我非常感激，但是我真的不认识林长运，丁总会不会生气啊？”

他特别害怕，此事暴露惹恼了丁成，会被取消经销权。

卫来拍着他的肩膀，胸有成竹的说：“有我在，你怕什么！”

这句话似曾相识，给夏封莫大的信心。

“我听卫经理的。”夏封直接答应。

“哈哈……不会坑你。”

卫来笑着解释：“林长运那边我已经约好了，明天上午我们一起去长运超市的庐州区总店，跟林长运谈合作的事。”