第一百四十五章 更好的想法（2 / 3）

今天谈判不以夏封为主，他看向卫来……

卫来淡定地说：“林总，我还有更好的想法，您愿意听一听吗？”

之所以敢这么说，卫来笃定林长运会听下去。

从办公室的布局和个人穿着打扮看，可以判断出林长运的行事风格，雷厉风行的同时又注重专业性，在营销方面应该很有想法。

林长运微笑回应：“愿闻其详！”

确如卫来猜测的那样，林长运刚才是试探。

当然，刚才是没有失败选项的试探，如果卫来和夏封直接答应，那就按林长运所说，双方达成合作，后期怎么样由长运超市决定。

如果两个年轻人有想法，林长运不介意听一听。

黄斌跟他说过，卫来是个很有想法的人！

林长运想知道，是不是真的？

“林总，我们花啤与客户合作，追求的是双赢，交给客户的产品，会负责到底，我司与霸都部分高端餐饮店的合作可以证明。”

“若有幸与长运超市合作，我们不会做甩手大掌柜，我们会从人员、产品组合、价格体系、生动化包装、消费者促销等多个层面深度合作。”

“首先是人员……产品组合是……”

元达商贸配置专职业务员，重要门店投入促销员，维护门店的产品陈列，执行消费者促销，公司方面设商超专员负责监管。

产品组合高中低分布，从最高的诗歌系列，到主流消费的清爽。

花啤清爽对标crb清爽，包装形式为33听，一件24听，分为4*6连包，零售价5元每件，6连包售价15元，单听售价25元。

价格与crb清爽一致，但品牌力弱，消费者认可度会差很多。

作为听酒主销产品，花啤清爽定期进行消费者促销，最低价打到389元，6连包售价99元，在周末、节假日等重要节点执行。

超市购买啤酒的人，通常不会有太强的品牌忠诚度，什么便宜买什么。

花啤清爽零售价比crb清爽低那么多，足以形成购买力！