第一百五十一章 纰漏（1 / 3）

听证会比想象中顺利许多，长运超市的部分人，因为费用设计问题，一直跟卫来有不少分歧，准备在听证会结束后提意见、挑毛病。

万万想不到，自家老板不按套路出牌。

老板简单问了几个事，没询问其他人的意见，直接答应签约。

林长运：我能猜到你们的心思，你们能猜到我的心思？

如此正是卫来的高明之处，他在制定方案的时候，心里就明白，真正需要搞定的人，只有长运超市老板林长运一个人。

如果牺牲一部分利益，可以拉拢几个副总、部长。

林长运不满意，怎么办？

反倒是搞定林长运，其他人的意见就不重要了。

无论是营销、咨询策划，亦或者其他工作，乙方与甲方对接，关键人非常重要！

合作方案得到林长运同意，那么其他人只有跟着同意的份。

法务人员审核双方合作协议的法律风险，财务人员审核费用设计有无漏洞，是否与卫来所说一致等。

确认无误，双方正式签约。

合作周期从17年3月21日开始，12月31日结束，18年是否合作以及是否改变合作形式，视17年合作情况而定。

签订合作协议，仅仅是开始。

接下来最重要的事，就是推进产品进场，按产品组合计划，落实到具体门店。

提前办理听酒提货手续，花啤清爽从中原省分厂如期发货，首批发货五大车，每车36件，合计18件。

看似大批量发货，只满足长运超市首轮铺货而已。

长运超市218家门店，提货18件，分到每个门店，单店仅有8多件，对普通商店来说挺多的，在商超门店只是一个堆头展示而已。

花啤清爽如期进场，狂浪及以上的中高端听酒却出了纰漏。

关于本次合作，卫来早有准备。

花啤帝都总厂的中高端听酒的生产，一向不稳定，厂里经常出现库存的老日期酒，提货的时候不注意，出厂就临期。