第十八章 再下一城 爆了产能（2 / 3）

赵振：“菲尔先生，你不需要倒个时差休息吗？”

霍金斯：“不需要，我从rb飞过来的。因为我在rb已经见过了振夏方块，哦，上帝啊，很有吸引力，我在川岛株式会社体验区玩了一个下午。”随同大岛二雄一起回去的还有1个拷贝，样机都出来了，rb人速度好快啊。

菲尔－霍金斯今年只有27岁，是一个典型的富三代。他的爷爷生前是华尔街的金融大鳄，在家族中为了子孙后代提供了家族信托创业资金。规定了什么时候能够用到多少钱，资金由基金会严密把控。菲尔－霍金斯刚刚大学毕业，拿到了基金会2亿美金来创业，从小喜欢游戏的他决定要做最豪华的游戏体验公司，游戏厅里要有市面上所有经典游戏。

霍金斯继续：“即使路易丝不给我打电话，我也准备过来，我需要这款街机。”

赵振：“不急，我们还有一款街机，刚上体验区，要不去体验一下？”

霍金斯：“ok。”

带着霍金斯在体验区玩到午餐时间，赵振安排食堂烧了一桌经典的粤菜送到会议室，他请霍金斯和路易丝一起享用。这夫妻二人估计没少在亚洲转圈，居然会使用筷子，尤其是霍金斯，更是吃得满嘴流油。三人吃完午餐，回到赵振办公室会客区，赵振示意霍金斯需不需要休息一下。霍金斯表示不需要，继续谈判。

霍金斯：“我现在不仅仅对这两款街机感兴趣，对你们公司我也感兴趣。”

赵振：“抱歉，菲尔，我们公司目前不缺钱，还是只是刚刚起步，这个时候我是不会谈股份的问题的。我们只能谈代理，美市场的代理。”

霍金斯满脸的失望：“好吧，伙计，知道我这个时候谈股份，你肯定会拒绝，那么你是准备把整个usa的代理权都给我吗？”

赵振：“你确定你有这份实力，抱歉，我指的是你的电竞公司。”其实赵振也不知道霍金斯有没有这个实力，他就是诈一诈霍金斯而已。

霍金斯又蔫吧了：“哦，该死，难道是该死的rb人把我的底细都告诉你了。好吧，好吧，我这次来就是为了代理美国纽约州附近包括华盛顿在内的十个州和地区的代理权。”

而这时路易丝插话了：“抱歉，菲尔我们可以吃下，一人一半如何？”

霍金斯马上满血复活：“ok，我们能又实力代理整个usa的振夏街机的销售。”

赵振摇摇头，说道：“其实对我来讲，两个大的代理商比一个要安全，更有好处，对不对？虽然在花旗我和路易丝合作得很愉快，我也愿意和你们合作，但是我得有长远的考虑，是不是？”

霍金斯：“我听到路易丝说你们在扩建，我就采购了大量设备，我知道你们采购的效果不是很好，13万美元的设备，已经在运来的途中了，这是你急需的，这是合作的诚意。你得在给rb猴子发货前给我发货就行，这是我原来的想法。”

赵振心中腹诽：老子是资金紧张好不好，哪里显示采购效果不好的，你未婚妻只是看到零零散散的几台新设备放在厂房外，那也只是等着更新的设备，我就是随口一说设备难采购，你们就当真了，还真是会见缝插针呢。不过还得讨价还价一番：“你很聪明，我很感兴趣，不过光这些还是不够的，rb也可以生产这些设备，他们有这个能力。”

菲尔－霍金斯：“没错，但是你的时间就要浪费了，我可以原价把这些设备给你，就当是见面礼。可以从货款中扣除。另外我知道你的公司刚刚成立，我不会像其他人一样拖欠货款。只要合同签订，第一批订货款会在3天内汇入贵公司帐户上。”

赵振道：“ok，你快说服了我，你知不知道rb街机在usa，每款的平均销量，你准备订多少货，或者你准备全年卖多少货？

霍金斯：“我和路易丝先沟通一下行不行？”