六十四 联手巨人 软件启航（2 / 3）

“no，不需要，我是在为我们的视窗公司和众软公司开拓业务不是？”赵振的话的意思，ibm必须要用视窗和众软的软件。

“ok，你是对的，那么你会赢得ibm和沃尔森家族的友谊的。”小沃尔森说道。

“谢谢，我们继续？”赵振道。

“对，你还有其他产品。”小沃尔森。

“刚刚启动电脑的是cd-r，里面既是一张indos的启动盘还带有办公软件的程序，整个光盘能容纳6多mb的软件或者音乐，是不是对软驱是一大打击？可能还带有毁灭性。”赵振坏坏地笑道。

小沃尔森是看到了外置光驱，现在的外置光驱采用的是惠普提出hp-ib的标准接口，还是基里代尔提醒赵振，赵振才知道现在已经有了标准接口，也是，赵振是人，不是神。不过小沃尔森没有想到这个小硬件也是具有革命性的。

“赵，这个小硬件也是你们开发的？”小沃尔森原来越有兴趣道。

“对的，是当时飞利浦非要向我们推销他们的激光光盘相关的专利，我们没有办法只能买了，买了又不能浪费，然后一个工程师研发出来的。新的硬件专利在我们的研究中心。”赵振贱贱地笑道。

“哈哈哈，上次你们的alkman，已经让飞利浦很丢面子了，这次飞利浦的面子要掉地上了。哈哈哈，荷兰人只会做做小家电就好。”小沃尔森还是一个很高傲的人，不是赵振的才华、能力、眼光得到他的认可，他是不会和赵振谈这么多这么开心的。“那么你是不是可以技术专利转让给ibm呢？”商人就是商人。

“no，技术专利授权可以，转让不行，因为我们还有一款比alkman更棒的随身听研发成功了，cd音乐光盘，有不输黑胶唱片的品质，却只有磁带2倍的价格优势，这也是cd-r的专利产品。”赵振无奈的笑道。

“ok，好吧，技术授权也没有问题，你的价格呢？”小沃尔森说道。

“先不谈价格，我们再来看看我们的另一件产品。”说着赵振拿出了数码相机，他演示操作了给小沃尔森看，当数码相机的tn-lcd屏幕上能看到照片时，小沃尔森还是又吃惊了一回，赵振有吧数码相机里的2寸光盘拿了出来，又接了一个cd-r接电脑上了，重启动，启动indos,然后新的cd-r里面的文件读取出来的，一张刚拍的照片。

小沃尔森先是惊讶了一回，然后又感叹道：“激光光盘的另一个作用？”

“对的，这款数码相机专利是柯达的，我花了35万美金买下的；镜头专利是花了5多万美金买的东德卡尔蔡司的授权，里面记录数据的cd-是我们再飞利浦的激光光盘专利的基础上研发出来的，而标准的cd-光盘是5寸的，数码摄像机里面的是缩小版，cd-的光驱成本比cd-r要贵了1美元，而cd-有一个好处，可以直接把文件，把资料，把程序写在cd-的光盘上，一张光盘的成本是3美元（成本赵振当然不会说才1,5美元，唯一的缺点是没有办法删除和二次使用，存满了就是存满了，不过一张cd-光盘的容量是65左右mb，是不是比存储芯片和磁盘便宜多了？”赵振的话总是充满着诱惑。

赵振为啥非要推销cd-r和cd-呢，就是为了建立标准，就是要逼着索尼他们和飞利浦承认振夏电子的激光光盘相关的标准，见小沃尔森还在沉思，赵振继续道：“cd-r和cd-都可以授权给ibm，也可以直接代工，如果ibm的个人电脑，装一个cd-r，一个cd-，那么将会是多么受欢迎的事情？比现在其他家的电脑是不是领先了至少3年？”赵振还是在蛊惑小沃尔森。

而小沃尔森确实被蛊惑到了。“你稍等，我喊ibm的一众管理层来我庄园，这样的机会是不该放过，如果按照你说的个人电脑配置来看，我们差不多1个月左右就能把个人电脑定型，嗯，我们可能还来得及参加3月份的洛杉矶电子展，对，就这么干。”小沃尔森一个人越说越兴奋，并喊来管家去联系ibm的高层。