一百一十四 顶级忽悠 快乐赚钱（2 / 2）

“光纤问题解决了，那么就是铺设施工问题了，我想问问在座的，有没有谁家光纤铺设成本比我们港区更低的，这么多线路铺设完成，1年办内，差不多18亿美金，有比这个低的，就让你们找的公司来铺设。”众人都是人精，来之前都计算好了，本来三和财团下属的施工队想接下这个业务，可以一听时间和报价，均退缩了。

“如果我找的施工方报价没有问题，你们都同意，请举手。”赵振严肃地要求众人表态。

“ok，我的最后的一个问题就是光纤的激光收发器和增益器的报价，这样技术和专利目前是在振夏手里，但是我们也不是乱喊价，9公里的传输距离，报价2万美金，是双模的，不是单模的，一个机房两组服务器，也就是需要1组激光收发器和增益器，对于这个价格，你们有没有疑义？有可以讲出来。”赵振问道。

三个的一个工程师举手了：“赵君，你与你们的报价，我个人觉得合理，但是为什么一个机房要2组服务器，还需要1组光纤收发器和增益器，我只有这么一个疑问。”

“ok，我解释一下，一组服务器是主服务器，另一组服务器是镜像备用服务器，举个简单的例子，一个网络用户在某个网站注册成了用户，一旦服务器坏了，他是不是享受不到服务了，那么有备用服务器的情况下，是不是不会收到任何影响，互联网是用户的体验度需要放在第一位的，服务器不是串联的，而是并联的，同一机房两台服务器还要相互连通，双方对外要连，要发射，而且你不能只连接一根主线吧，是不是刚好1组？有没有想明白？”赵振耐心地解释道。

“明白了，我没有异议。”那位技术人员说道。赵振心里乐开了，真是神助攻啊，其实赵振不知道的是，这不是互联网技术大爆发的年代，所以一组大型光纤激光收发器这个时候这个报价确实不高，赵振没有算自己的研发费用，因为他们确实也没多少研发费用。

“举手表决，ok，那我就没有问题了。现在是新机房的超级服务器的问题，我的建议是大家使用同一个型号的超级服务器，这样有助于网络的优化和网络资源的平衡，当然还有一个关键点大家别忘了，你需要发展的业务越多，你需要的服务器就越多，多投入多产出，哪一行都一样。先由ibm的技术人员做服务器的介绍。”赵振总算可以歇一会儿了。

谈到服务器，赵振就知道rb人会出幺蛾子，所以他才放到最后，rb人的精明还真不是盖的，要求ibm对硬件配置一一做报价，ibm也不是省油的灯，rb人没有的，不会的，不懂的，通通翻了几倍的报，rb懂的，rb人有的，溢价15倍报，不过ibm的性能不是rb人可比的，rb人也无话可说，说到最后，rb人要求cd-r和cd-，还有内存芯片都是他们提供，ibm的工程师就来了一句，你们能不能确保你们提供的设备能够匹配成功而不产生混乱，造成服务器瘫痪，我们是不是可以免责，无奈rb人只能捏着鼻子接受，最后rb人订购了1套机房。

赵振在rb人没注意的时候，树了个8的手势，昨天的那1家代表均微笑示意，小沃尔森也暗示了一个ok的手势，在rb人身上大家都分配到了8亿美元每家，还有1个亿就是两套机房的资金，

中东人也订购了1套机房，因为中东人需要技术维护，所以报价高了3亿美元，中东人也没有意见，而且当场要求签合同，并直接开具了18亿美金的瑞银本票，希望ibm在rb人前交货。见状赵振说了句：“ninethree”众人均是狐疑的看着他，昨天的那1家自然知道是什么意思，只是意外赵振怎么会说出来的，rb人和中东人确实是什么都不知道，当然狐疑了。

赵振不慌不忙道：“我在计算ip首段分配的号段开始码，中东从93开始931，ok？”小沃尔森第一个发言：“ok，”其余人也表示没有疑义。赵振又把号码段大概划分了一下，后面不够用时可以再补充，先这么定了。就这样赵振和先前沟通好的1家，项目还没有开始，每家分得了173亿美金，

经过赵振的一打岔，rb人的关注重心也就不在服务器价格上了，而是在服务器交货时间上了，也要求立即签署合同，并每家都掏出了支票，填写本票。

等rb人和中东大户协商好了，合同签署完毕了，ibm的工作人员把支票也都收了。

赵振说话了：“你们似乎都忘记了一个问题，我们的全球互联网运营公司股份划分好像还没有做，然后呢，公司不创建，你们如何给我的光纤公司下单生产光纤，没有光纤，你们服务器就算到了，也是摆设不是？最多你们划分的区域内自联，然后路程远的还是需要向我们下光纤订单，想要信号稳定，网速稳定的好像也需要向我下订单吧。你们真是本末倒置了。”

rb人和中东大户均是尴尬一笑，只有其余人一直在看他们表演。