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“吉祥号是皇商，什么意思呢？就是做皇家生意为主的商贾。最赚钱的生意便是工程和军需，这两样都是大宗的，钱银多，利润大，一下子就要几百万两甚至上千万两银子的垫付。所以，吉祥号虽然开了一百多块二百家分号，其实，利润比不上这种项目的万一。”

“那为什么还要做？商人唯利是图，不赚钱，或者赚钱少的生意，为什么还要保留？”

“那些店铺象征着吉祥号的信誉的规模。而且，这些店铺也不是不赚钱，只是赚的没有官家那些多而已。皇家选供应商，是愿意选有上百家分号的店铺，还是选一个只有工程军需供应的店铺？吉祥号的规模大，所以，更愿意用他的名义拿到项目，即便做不了，还是可以分包给别人的。”

“原来如此，就像钱庄银楼，也是要好多分号，你生意看着盘子越大，越可信。但是，那为什么其他店铺的货色不如钱氏商行呢？”

“钱氏是不做官家生意的，想来也是不与吉祥号抢生意。民间的生意，利润薄，要货色好，新奇，其他家都没有，才能卖高价。我看了钱氏的经营，他们有最快的马队运货，自家还有卫队护着货物运输，各个码头和官道也有驿站专门服务，保证了物品流通的速度。尤其是江南到京都，他们启用马队护送，弃用了大宗货物的水运，不做米和大宗生丝，而是做高货值的产品，所以，京都都知道买新鲜的好货去朴明园。比如新茶，冬笋，芦蒿，桂鱼等等，他们上市的时间都是京都最早。尤其是新茶，明前新茶，只有他们才有，最早的新茶，甚至卖到十两银子一两茶叶。他们的利润主要就是这些高价格的时鲜货，而京都喜欢享受的王公，都以拥有他们的新货为荣，证明你有钱有排面。”

赵鸾听得愣住了，“如雨，你是怎么知道这些的？”

“朴明园现在我是东家啊，这些掌柜的不都要告诉我，我同你一样，是个好奇宝宝，不明白的早就问了。”

“原来如此。不过，宫中不喜欢这些新奇的东西吗？为什么最好的不是供应皇宫？”

“这些新奇的东西，不是固定常有的，如果能稳定供应，不是奇货可居，怎么卖高价？吉祥号供应皇室的东西，是质量好，又可以稳定供货的，一切不能满足稳定供货的东西，皇宫都是吃不到的。”

“也对，皇上要是品尝过了，或者知道了，年年要，万一运输出问题，不能按时到达，还要被斥责办事不利。而且，皇家的东西，都有固定的价格，谁会拿快马运输货物，成本太贵了。”赵鸾点点头，他也听过正院那些掌柜的谈过生意经，以他的聪明，稍微提示一下，便可以举一反三。

如雨爬起来，亲了亲赵鸾的脸，“我的鸾哥就是聪明，一点就通。以后，即便不做官，我们开个夫妻店，也能挣钱过日子。”

赵鸾倒是没想过什么不做官，不过，如雨主动亲他，已经开心死了，还说开夫妻店，他已经就在云端了，什么做官不做官的，他都忘记了。