第19章 砸场子的酒会（2）（1 / 3）

第二天，酒会的流程单发到客户手中时，倪风才知道。他想要换人，可是已经晚了，温知夏已经到了酒会现场。纵然倪风心里不情愿，却还是将表面工作做到了位——热情地迎接与介绍。

只是他缩短了授课的时长，将预留的给温知夏的时间缩短了十五分钟，而且“善意”的提醒她——千万不要说这也不赔，那也不赔，再吓走了客户。

其实，温知夏此行的主要目的，就是想看看业务员展业中有没有不规范的地方。

她特意提前抵达会场，果然发现业务员跟客户说的都是产品的卖点、优势，并没有提示客户注意条款的免责和注意事项，个别人还有夸大产品的情况。她心中更加坚信倪风管理的销售部有问题——也许是默许的纵容，反正倪风一向都是业绩至上，利益至上。

温知夏边走边听，当她听到有业务员讲得不对的时候，会立刻上前纠正，并对免责事项及未来理赔可能会遇到的问题进行了详细的介绍。

“哇，你真是太专业了。”

一位中年老客户给温知夏竖起了大拇指，她投保了很多保单，不同的公司，不同的业务员，可是却只有温知夏如此细心、耐心，又专业通俗地将需要关注的问题都跟她解释清楚。她立刻决定，以后就在友爱买保险了。

“每一份保险几乎是要陪伴客户大半生的，购买之前，让客户应该都认真考虑，代理人推荐的保险是不是自己真心想要的。这样就能避免，后续理赔的额问题，避免双方产生纠纷……”

讲课时，温知夏洋洋洒洒地，讲了很多长短出的管控举措，原定的时间被无视，授课时间远远超时。

同时也由于温知夏讲了太多拒付、责任免责等方面的案子，导致今年倪风的销售会，成为了销售管理部历年来主办的最凄凉的一场酒会——全场仅做成一单。

温知夏高兴地与这唯一签约的客户握了握手，被保人是一位年轻的女性，名字叫沈叙叙。看起来大约是三十岁左右的年纪，体态丰满，头上系着一条红色的丝带，显得人很俏皮。戴着白玉镯子的手被她身边的人紧拉，拉着她手的人则是她的爱人冯德柱，二人看起来十分亲密。

果然，一场酒会下来，所有的业务员颇有微词，拉着倪风拼命地吐口水、告状。

温知夏冷冷地看着，却依旧认为自己做得对，保险产品就必须摒弃过度包装，更不能夸大卖点。

她看着乱糟糟的会场，找服务员要了一个话筒。

“喂，喂……大家听我说。”她通过麦克，成功地吸引了所有人注意力，“我知道大家今天对我颇有微词。但是，我也想告诉大家。保险不同于其他产品，每一张保单都必须实事求是。客户信任我们，将自己的身价保障交给我们来做，我们就必须要帮客户选择最适合的险种，明明白白，不卖贵的，只卖对的。老老实实卖保单，也是能吸引客户的。不信，我们问问沈女士。”

温知夏将话筒递到了沈叙叙面前，“为什么愿意现场购买保险？”