第456章 直接竞争（3 / 5）

飞利浦剃须刀全都是进口的，价格不是一般的贵，入门级售价高达六七百块人民币，中间档次则是八九百块钱，高档的要超过一千块钱，这在当时可不是一般中国老百姓能买得起的。

虽说那时候飞利浦的品质却是很不错，一台剃须刀能用十几年，平均下来一年也就是六七十块钱，一天也就是一毛多钱。

但有句俗话叫零割肉不疼，让消费者一天掏一两毛钱，连续掏十年，他们可能没有什么感觉，但是让消费者一口气掏六七百块钱，那可就肉疼了。

与之相比，只有一半价格的小狗剃须刀，显然更容易让消费者接受。

九十年代中期，中国有钱人毕竟是少的，进口的飞利浦剃须刀，对于绝大多数家庭而言，是一件奢侈品。很多人买菲利普剃须刀，真的是打算用上十年的。

日用消费品这种东西，价格永远都是最敏感的因素。中国制造之所以能够遍布全球，靠的就是低廉的价格。

小狗剃须刀便宜一半的价格，足以让很多消费者抛弃飞利浦，转投小狗的怀抱。

广告的效果还是很棒的，短短一个月的时间，飞利浦在中国的销量便减少了三成，这些市场都被小狗剃须刀给抢走，而小狗剃须刀也迅速的占领了中国的市场。

历史上飞科双头剃须刀刚出现的时候，并没有抢到飞利浦的市场，反而是把很多国产的单头剃须刀，挤出了这个行业。

这主要是因为飞科刚上市的时候，采取的是底价策略，当时飞科剃须刀的批发价只有几十块钱，跟其他国产剃须刀差不多。

愿意花七八百块钱买飞利浦剃须刀的消费者，不会去看哪种百八十块钱廉价产品，自然也就不会去关注飞科剃须刀。

而且飞科最初是将义乌小商品城作为自己的销售渠道的，而菲利普早已经进入到了各大商场和卖场的柜台里。

小商品的散货渠道跟大卖场的散货渠道也是不同的，喜欢在小店或者地摊淘货的，不会去专业大卖场；同样道理平日里在大卖场购物的，也不会去买地摊货。

也就是说早期的飞科与飞利浦，面向的完全是两种消费群体，两者所面临的市场并不重叠。即便是飞科的价格非常的便宜，也不影响飞利浦的市场。

直到后来，飞科逐渐的发展起来，才开始抢占飞利浦的市场，最终双方各占了中国大约四成多的剃须刀市场。

小狗电器则不同，李卫东拥有各大卖场和家电商场的渠道，所以小狗剃须刀一上市，便要跟飞利浦的剃须刀直接竞争。

小狗每吃下一口的市场份额，就意味着飞利浦会丢掉这一口的市场份额。

……

飞利浦亚太区域总部在新加坡，2005年的时候迁到港岛，2017年才在中国建立了个所谓大中华区总部。由此也可以看出飞利浦对中国市场的重视程度。

飞利浦亚太区的负责人名叫柯慈雷，他是一名德国人，在荷兰上的大学，毕业后便加入到飞利浦工作。

柯慈雷之前曾经负责过飞利浦的音响和显示元件业务，最近才被派往亚洲，担任区域负责人。