第469章 送礼就要送健康（1 / 5）

保健品的销量好不好，全看广告做的到不到位。

拍广告这种事情，自然要交给营销大师钟叶茂。

很快的，钟叶茂便拿出了一份广告文案。

会议室中，钟叶茂开始介绍起自己的广告文案。

“保健品的广告，第一步要抓病灶，先把病灶强调出来，然后再说其他的事情。作为一种针灸理疗类的保健器械，我们所能抓取的病灶就比较多了。

像是高血压、冠心病一类的慢性病，胃痛、便秘一类的不良症状，关节炎、颈椎病一类的劳损性疾病，甚至耳鸣、失眠种亚健康状态，都可以作为病灶使用。”钟叶茂缓缓解释道。

所谓病灶，严格的定义是指肌体上发生病变的部分，然而在广义的宣传上，但凡是有不舒服的地方，都能算是病灶。

钟叶茂接着说道；“选取病灶之后，下一步就可以直接印出产品，要将产品的功效宣传出来，我们可以用现身说法的方式，来表现这部分内容。

这时候需要找一个演员，表演一下腿疼腰疼脖子疼的样子，用上咱们的产品以后，立马就不疼了，所有的症状全都好了。

第二步可以突出一下产品的权威性和影响力，我们可以找几个机构，买几张认证书，然后在引经据典，从古医书上抄几句话作为依据。”

旁边的李卫东插嘴说道：“找机构认证，这是个好主意，除了国内的机构之外，还可以找国外的机构，比如美国的fda。”

陆光明却笑了笑，开口说道：“董事长，咱们这个产品，想要从国内权威机构拿到认证都不容易，想取得美国fda的认证，更不太可能吧？”

fda是美国食品药品监督局的简称，除了对食品和药品进行认证之外，也会对医疗器械进行认证。

像是五行针这种产品，有没有科学依据都还模棱两可，国内正规的科研机构都未必能拿到认证，跑去不了解针灸的美国，更不可能获得认证了。

李卫东则开口说道：“国内的机构，能花钱买到认证的，就花钱买，买不到的，咱们山寨个机构呗。比如人家叫针灸协会，咱们就叫针灸发展协会，反正老百姓也不知道真假。

至于美国的fda认证，本来fda就没有证书，只有一个回函。到时候还不是咱们想怎么说，就怎么说！反正是广告宣传嘛，稍微夸大一下也是正常的。

再者说来，咱们的产品又不在美国市场上销售，就算咱们说获得了美国fda的认证，美国fda还能跑到中国来执法不成！”

李卫东这话听起来像是在耍无赖，但事实上那个年代卖保健品的，可要比李卫东无赖的多，九十年代的保健品广告，除了商品名称之外，可能没有一句是真话。

钟叶茂接着介绍道：“接下来可以找几个演员，继续进行现身说法，这一次可以采用聊家常的模式，突出的是普通人通过我们的产品，成功的治疗了疾病，获得的健康。

最后，就是介绍一下，我们的产品还可以作为礼品赠送，比如孝敬父母，巴结领导，赠送友人，都可以用我们的产品。”

李卫东点了点头：“这个想法不错，可以再强调一下，送礼送我们的五行针，就是送健康！”