245.反复热搜（1 / 5）

林双摇头：“但我知道，网站的套路就是不停推出各路会员头衔，引导用户付费以解锁新内容，免于广告骚扰，但实际上网站仍然会违背承诺。就好像游戏打怪一样，升级了之后，怪物也在升级，就是让你去氪金。”

“你也打游戏？”

“这不用打游戏也知道，不然怎么玩下去。那这家呢？”

“不一样，它的收入结构与成本结构正好错开，这家公司在内容上投入重金吸引用户，却不太指望用户为此买单。”

“哦？”

“先看它的成本结构，一季度有88亿元被用游戏分成+直播分成，这项支出是17亿元。除此之外，6亿元营销费是第二大成本。”

“在收入结构上，23亿元营收却主要由另外两部分构成——115亿元的移动游戏收入，和79亿元的直播及增值业务收入。”

林昭自己也倒了一杯牛奶，跟着对面喝着：“你有没有在这站上花过钱？”

林双摇头：“还真没有。”

林昭这么一说，他就有感受了。

好像对于如何赚用户钱这件事上，小皮站不是特别“积极”。

无论是移动游戏、直播打赏、大会员还是“充电计划”，也就是向up主打赏，均属用户自发行为。

手游可以不下载，下载了也可以不充钱；直播打赏和充电打赏不必多说，全凭个人意愿。

大会员付费服务功能又相当鸡肋，由于站里大部分内容由用户提供，非会员用户的使用体验基本不受影响。

去过的人都知道，如果不发弹幕和评论，你甚至不用注册账号。

“这个商业模型，负责用户增长的导入口非常宽，用于盈利的导出口非常窄。导入口与导出口在吞吐量上的巨大差距，好处是在不伤害用户体验的前提下，慢慢培养深度用户的付费需求。”

林双听起来，感觉像是静静给的幻境。

“坏处是钱来得不快？”

林双并非对商业一无所知，却不觉得在这方面的知识量超得过林昭，至少说到什么财报数据，林昭能随口即来，他不行。