第二百章，滞销转外销（1 / 4）

挂了电话后，翟小帅带上小昭，还有一名法务和一名秘书，连夜坐飞机到达香江。

在飞机上小憩的时候，翟小帅在脑子里回忆了一下华荣食品的资料。

荣盛食品。

1983年旺角正式成立，一开始只是一家蛋糕铺。

8年代，凭借老板精心的用料和精湛的手艺，小店的食品，受到消费者的喜爱与追捧，产品越来越丰富，有了蛋糕、面包、月饼等产品。

9年代，自购厂房开始发展饼食业务，并于大埔开设首家特色直营店，并开始向百货超市进行供货。

2年，二栋小楼的华荣园区落成启用，一栋作为生产车间，一栋用作业办公楼，同时积极扩大业务，门市数量亦迅速增加。

21年，看到股市红火的老板，抵押大部分资产，一头扎进了股市之中，结果受911波及，直接破产；并于9月正式被臻选实业收购。

总体来说，荣盛食品是一家产品和口碑都不错的食品企业。

翟小帅一行下飞机时，荣盛食品有限公司新任总经理单子谦，亲自来到机场接机，寒暄一下后，众人一起上了坚石安保香港分部派过来的商务车。

上车后，单子谦开始详细汇报了情况。

“因为我们率先在智慧网和pptv投放了广告，随着智慧网活动关注度大幅上升，我们接到的意向订单，比往年多了很多，至9月2日，接到意向订单达到2万单，当时为了应对接下来可能继续增加的需求，在请示您之后，我们就实际投产了3万单，并全部在9月25日前生产了出来；但等到中秋假期临近，最终实际正式下单的只有52%，合计16万单，这样库存就积压了14万单；而随着中秋节过去，人们购买月饼的需求大幅降低，节后一周多，我们想尽各种办法，也只多销售出去2万单；而且这二天还有部分客户打电话反馈说月饼卖不出去，想让我们回收，这部分也有3万单。”

“你们总结了这次滞销的原因是什么？”

“我们这几天也开会认真分析了情况，一致认为问题出在二方面：一个是，我们渠道商太少，铺货速度和铺货量不均衡；比如，我们在节前几天接到了很多意向订单，但客户要求节前二天到货，但我们货过不去；一个是，我们现有渠道商主要是地区代理，分销能力有限，而月饼是节气食品，黄金销售周期就那么几天，货不能及时上架出售，就不能再最合适的时间卖出去，而且过了节气，再想卖出去就难了。”

“没有联络各大超市卖场吗？”

“联系了，但他们都有自己合作的老字号，一般都是主推主要合作商；少数拿我们货的，数量也不多。”

“嗯，我们销售全部是国内单吗？我记得有取得外销资格啊。”

“有，我们一直有外销资格，但销量不高，欧美总共也就5万单。”

“哦，往年，公司中秋节时段，销量是多少？外销是多少？”