第二十五章：勘破本质（2 / 2）

“徐，你们有其他的方案可以提，谈判才刚刚开始，你们提了需求，我们才可以上报总部再协商。”克里斯急了，来之前总裁汤米魔图拉可是下达了死命令，让他必须拿下这支乐队。

“抱歉，等你们拿出真正的诚意我们再继续谈。”徐思阳看了下时间示意送客，“环球音乐的人应该到了，不好意思。”

在索尼哥伦比亚一行人走出宴客厅时，刚好遇到酒店迎宾带领的环球音乐经纪人团队。双方立刻绷紧神经，眼神交锋中都表现出一副信心满满、势在必得的样子。

在徐思阳把环球的经纪人团队迎入会议室，闭门谈判的过程中，克里斯回到酒店后立刻向大洋彼岸的总部汇报了谈判受挫的经过，并把责任推到了同行截胡上。

“fxxk，这群废物，蛀虫，狗娘养的杂碎。”得到消息后的总裁汤米魔图拉破口大骂，他虽然知道自己在公司的权威早已下降，消息肯定会被内鬼泄露，还是被对手的截胡气的愤愤不平。

精心发掘培养，并且一手捧上diva宝座的妻子玛利亚凯莉背叛离开了自己和公司，并在媒体上指责自己专横、变态以及监听她。十数年全力服务的天王巨星mj痛斥自己是个种族歧视的魔鬼，自己身为索尼音乐的总裁，要见公司旗下的艺人mj居然都要提前一个月预约。

如果不是他十几年来为索尼赚到了巨额的利润和国际声望，索尼早已将他扫地出门。现在已经通过中间人在旁敲侧击的让他保留体面主动辞职，他知道，再一次创造音乐界的奇迹是自己的最后也是唯一的机会。

“凯特，给我订明早最快一班到达中国京海的机票。”在喝下一杯冰镇威士忌后，他冷静了下来，打电话给秘书。

经过了一个上午和三家公司的初次接触，徐思阳和乐队以及罗教授讨论了自己的判断：

目前三大唱片公司能开出的条件大同小异，差不多都属于新人待遇，最多可争取到d-e级，也就是所谓的四五线艺人待遇，在他们没有证明自己之前这已经是极限。

娱乐经济公司都是这样，一般在艺人证明了自己的商业价值后，立刻就会更改合约，重签一份让艺人满意的合同，并且用天价解约金和更长的年限绑定他们。

所谓的等级待遇和签约金徐思阳根本不太在乎，他最在意的只有一条——就是乐队商标和歌曲版权归属的占比分配。

他已经勘破了唱片公司上下游的根本规则，其实就是一条内容供应链，和他前世做的手机供应链底子上并没有太大的分别。

手机供应链是打通基础商品生产厂商--垫资提货以及提供仓储运输--供应给所需企业。

不同的点就是商品换成了音乐作品和艺人，垫资就是出钱制作专辑、包装艺人、打通媒体渠道，宣传后分发唱片到地各营运商——销售给听众。

全球五大唱片公司只所以能够垄断全球的唱片产业，是因为他们涵盖了全球最优秀的内容提供方——也就是大量的明星艺人创作者，另外还有他们经年累月经营铺就的全球运营销售网络。

“所以我们的底线就是乐队商标和版权占比。”徐思阳对罗教授说，“音乐版权占比最低要五五开，合约结束后乐队归属权必须属于乐队，其他的都是细枝末节。签约年限最好是三年，不能超过五年。”

“好，那我们就以这个底线来争取。”罗教授了然于心。