第96章 家家有本难念的经（1 / 3）

“雷君，年后的行动策划的怎么样了？”求伯军笑眯眯的给自己的爱将亲自泡上一杯茶水，问起了年后的工作。

“已经策划的差不多了，我准备把这场行动称作’解放战争’”。雷君的脸上，有着说不出的疲惫，目光中却满是坚毅之色。

年纪轻轻掌管这么大一家公司，实在不是什么轻松的工作。尤其是和政府部门的沟通，十分耗费精力。

“我们这一手，可是捅了马蜂窝，这些经销商对我们肯定是怨气丛生，有把握拿下对手的经销商吗？”求伯军语气中不无担忧。

求伯军是国内第一程序员，并不是说只是技术厉害。经过多年的市场磨练，早就对人性、对商场上的事情洞若观火。

卖软件这个事谁最赚钱？肯定不是他们金三这样的软件开发公司，而是软件代理商、经销商。

还是拿杀毒软件举例，瑞兴给经销商的出货价格是5元左右，而去年降价以前，经销商对外的售价是23元。软件厂商和经销商的利润比例至少达1:5是行内常态，不止是杀毒软件，别的软件也是这样。

宣布降价，打价格战，损失最大的不是软件厂商，而是经销商。宣布的对外售价太低，侵害了经销商的利益，经销商自然不愿意再合作。

“我们除了杀毒软件，还有各种其他的软件，而瑞兴公司只有杀毒软件。为了能打包代理我们所有的软件，杀毒软件的市场价格低一些，经销商也会合作的。反而是瑞兴公司，一旦降价，经销商就可能抛弃他们。”雷君胸有成足的回应道。

“话是这么说，只怕这些经销商和我们达成了合作，也是不肯用心推销我们的产品啊。”

卖产品，不是达成了代理就完事的。一个软件经销商，不可能只代理一款杀毒软件，就好比你开超市好几个品牌的泡面都能上货架。哪个产品的利润高，具体的门店负责人心里有数，在软件光盘摆放上做点手脚，在售卖时稍微引导一下，结果可就差大了。

“这些经销商也蹦跶不了几年了，我预计过不了几年，就没什么人再去买光盘安装软件了，直接在线下载是未来的趋势，在线下载，在线付费，才是正道！”雷君大手一挥，接着说道：“在这几年里，我们关键是打出名气，决胜长远而不是眼下一时。”

“有这么快？”求伯军疑问。

要知道，根据信息产业部的报告，目前75%的个人电脑用户，都是拨号上网，网速低的可怜，下载一款软件安装，太费时间。另一个制约因素是支付手段的不方便，网上买东西，还要到银行汇款，你说这事有多操蛋。

“我相信会的，计算机技术进步的速度是不可想象的。”雷君自信说道。

“但愿如此吧，作为一个互联网人，最希望看到的还是互联网的繁荣呀。”求伯军衷心说道。

从董事长办公室回到自己的总经理办公室的雷君，一点也不像在求伯军面前那样自信满满。

战略上的正确不代表没有战术上的压力。况且，金三软件在战略上也面临着一个巨无霸对手，微朊。

金三软件的发家之作，是ps办公软件，就在去年12月，ps击败微朊offce，一举拿下了京城市政府办公软件的采购大单，全公司上下一片沸腾，认为ps迟早能取代offce，实现中国每一台电脑都安装ps的宏伟目标。

只有雷君对此保持谨慎看法，这次中标，怎么看都像一次偶然事件，微朊在全球的巨大影响力，不是小小的金三软件能够抗衡的。