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第066章 这策划,好大……(2 / 3)

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在沿海地区,有代理商将一台电脑卖到十万块,卖给了一家乡镇企业,乡镇企业老板还感叹说,没想到高科技产品这么便宜。

几年前,做电脑生意就是这么暴利,我们都知道,联想也是从代理电脑起家的,联想开始做自有品牌之后,代理业务分设出去,成立神马公司,现在依然是国内最大的it分销商之一。

但是现在,卖电脑的暴利模式已经没了,品牌电脑的价格早已跌至万元以下,甚至五六千块钱,卖一台电脑能有几百块利润就不错了。

同时,在pc这一块,除了十来家国际品牌,加上国产品牌,大大小小的也有一二十家了。

然后,还有全国各地如雨后春笋冒出来的电脑城,和数以万计的diy商家。

pc市场,从一个暴利的蓝海市场,正在迅速向竞争激烈、利润微薄的红海市场演变。

我听说,有国产pc品牌为了压缩成本,开会讨论了三天三夜,一台pc的生产成本,才压缩了几十块钱下来。

这就是大的市场背景。

接下来,我们再说产品渠道,这也是cpi全国版关注的方向。

现在,it厂商和总代级的大分销商为何热衷于谈论渠道扁平化,因为这是大趋势,和正在发生的事。

过去,一个pc品牌,最常见的渠道体系结构是‘总代-一代-省级分销-经销商’这四大代理层次,因为卖电脑的利润高,一台电脑几千块甚至上万块毛利,大家都有饭吃。

现在,一台电脑的利润空间,可能就只有几百块钱了,撑不起这种多层级的渠道结构,只能压缩中间层,比如一代或省级分销商,也就是纯粹搬箱子的代理商。

未来,比较理想的渠道结构,可能是‘总代-经销商’这样简单的层次。

总代理是不会消失的,因为品牌厂商pc入关等商务层面的事,都是总代在做的。

经销商也不会消失的,因为经销商直接面对着行业用户和家庭个人用户。

然后,总代理也不会像现在这样轻松,品牌厂商不是傻子,不会像现在这样,就设一两家全国总代,他会设立更多的总代。

总代不可能再像现在这样轻松搬箱子,他们也得去拓展渠道,去各省市甚至地级市,将数以千计的经销商抓在手里。

至于国产品牌,比如联想这样的区域代理模式,在全国设立了两三千家区域代理商,就高枕无忧了吗?

也不是,联想也需要向渠道压货的,联想的区域代理商都有业绩考核,压力很大的。

渠道扁平化大势已至,联想一方面要面对竞争对手,另一方面,也面临着渠道体系的监管,比如区域市场之间的窜货,会破坏价格体系。

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