156 合谋（2）（2 / 3）

“你是说我也搞个会员制？”

“一点就透啊。哈哈哈。叫不叫会员制无所谓，关键是快递员可以在你的体系内拥有一个积分。他在你介绍的快递公司工作的时间越多，就会有越多的积分。这个积分你想怎么用都行。最实惠的就是每个月给快递员发积分奖励，这就形成了他额外的固定收入。”

“这听起来有点儿意思。”

“还有一种方式，你可以给他们进行分组。比如说一个组1个人。每一个组也可以给个团体积分。组员贡献越多，积分越高。为了拿到更多积分，组员就会帮着你去招募人。一级组下面可以带二级组。这样就可以形成阶梯式的组织架构。一级组也可以分享下面的二级组的积分。”

“听起来有些像直销。”

“借鉴了直销的管理和激励模式。”

“那会不会有风险？”

“你是说关于直销的政策风险？”

“是啊。直销这么乱，过几年就打击一次。”

齐年给黄总夹了一块鱼说“风险是有的，但是可控。组织如何管理是有规范的，你按照国家的法律要求不就得了吗？你的目的是稳定快递员队伍，而不是让快递员从这种组织架构中挣钱。如果你的快递员都依赖这个组织挣钱，那你就搞错方向了。”

“我懂了。老齐，你这些想法都是从哪里来的？你真是脑洞大开啊。难怪你能设计一个局让那个老谋深算的梁朝雄跳进去呢。”

齐年说“人贵在有自知之明。我明知道凭实力无法对付那个梁朝雄，那就得出奇制胜，要不然死都不知道怎么死的。这也是被逼的。说到我的想法是哪里来的啊，你知道管仲吗？”

黄总点点头。

“管仲帮齐桓公管理齐国的时候，把军队的组织进行了变革。简单地讲就是分组管理。同一个组里的人不是亲戚就是老乡。大家知根知底，打仗亲兄弟上阵父子兵，谁都不会自己逃跑把亲友扔在战场上。这就产生了同仇敌忾的效果。快递员这个群体就和管仲设计的组织很像。一个人出来做快递，会把邻居、亲友都拉出来一起做。他们本来就是有组织的，但缺乏体系化的管理。你老黄完全可以干这件事。这件事做成功了，以后还有哪个劳务派遣公司能和你竞争？”

“老齐，真有你的。好！你这个建议我可得好好考虑下。”

“别考虑了。照我说的做就行了。”

“做是没问题，但是激励方案怎么设计完全不懂啊。”

齐年说“这没事儿。我让陶思娅帮你出主意。她是做营销的，以前还做过销售，肯定有一套。”

黄总说“好好。那个大美女好久没见了。”