第214章 铜锣湾看店（1 / 2）

1985年，即8年之后，肯德基决定再度进军香江。1985年9月，首家家乡鸡耗资3万元，在左敦道开业：1986年初，第二家家乡鸡在铜锣湾开业。

这时的香江快餐业已发生了巨大的变化。本地餐饮业占据消费市场的7％，另外一些快餐店占据消费市场的2％。面对强大的竟争对手，肯德基要想重新占据市场并不容易。

这次肯德基开拓市场非常谨慎，在公司开业前，营销部门就进行了准确细致的市场调查。肯德基根据香江的实际情况，及时改变了营销策略----明确了消费对象。

与8年前不同的是，新的家乡鸡店是介于铺着白布的高级餐厅与自助快餐店之间，是一种比较高级的快餐厅。顾客对象主要是年轻一族，属于白领阶层。

在食品风格上，家乡鸡也进行了革新。所有的炸鸡原材料都是从美国进口，并严格地按照家乡鸡创始人贺兰迪斯上校的配方进行烹制。

食品是新鲜烹制的，炸鸡若在45分钟仍未售出便被丢弃，以保证所有鸡件都是新鲜的。除了旧的鸡件，还增加了杂项、甜品、饮品的花样。

在销售上，公司将家乡鸡以较高的价格售出，因为如果家乡鸡价格太低，香江人会把它看成一种低档快餐食品。

而对于杂项食品，如薯条、玉米等，则以较低的价格出售，因为家乡鸡店周围有许多快餐店销售同类食品。更何况，降低杂项食品价格，在竞争中就能获得优势。

在广告策划上，家乡鸡用“甘香鲜美好口味”的宣传语，使新的广告词带有浓厚的港味，更容易为香江人接受。

公司认为家乡鸡在香江人心中并不陌生，因此广告宣传并不是主攻方向。而调整市场策略，适应香江人消费心理，才是最主要的。因此，佐敦道分店开业时，只在店外竖了一块广告牌。宣传范围也仅限于店周围的地区。

肯德基的努力没有白费，结果是可喜的，8年前的那次惨败已渐渐被香江人淡忘，越来越多的香江人重新接受了家乡鸡，相当一批高薪阶层成为家乡鸡的长期主顾。

肯德基连锁快餐店在香江红红火火地开起来，占据肯德基海外连锁店的十分之一多。肯德基成为与麦当劳、汉堡王和必胜客并驾齐驱的香江四大快餐之一。

汉堡王是198年正式进入香江，餐厅位于旺角西街，此时已有两家餐厅。1981年香江首间必胜客餐厅在尖东开业。

白子睿与何雨柱用了三天时间考察完香江西式快餐的市场，他觉得现在进入西式快餐市场正是时候，四大国际快餐品牌在香江还没有完成布局，他要是再晚几年进入西式快餐就要被他们联合绞杀。

白子睿与何雨柱正要选择店面做西式快餐，可香江大学开学了，他不得不暂时中断计划。他一大早起来打完两套拳法之后，和徐静理一起准备前往香江大学。

第一天开学大概也不会有太多事，无非就是过去报个名点个到，他们带好了留学的相关资料办理入学手续。