第三百四十五章 与鹏远地产的第二次谈判！（3 / 4）

“我知道你们手里积压的房源库存也很高，存在着资金流短缺，内部资产比重不协调，房源库存积压过高，同时优质土地资源储备，又严重不足的双重困境。”

“而在这种双重困境下，我提出用‘钱江东郊滨江地块’部分价值，兑换你们手里相应堆积的部分库存房源，其实是在优化你们内部的资产结构，算是帮了你们大忙，所以……我希望在这基础上，宁总能有更大的谈判诚意。”

“那苏总觉得……我们能让利多少合适？”宁成虎笑着问道。

当然，他脸上挂着笑容，内心对于苏禹的谈判压价，却是不得不心惊。

“我也不占你们多大便宜。”苏禹说道，“按照8%的市场销售价格，折算房产价值，进行相应资产置换，如何？”

“而且……”

苏禹顿了顿，微笑地继续说道：“我需要这份资产置换房源目录里面，加入‘香雅名都’的未出售房源。”

听见苏禹这个条件，宁成虎脸色明显变了变。

而席间众人，脸上也是多少露出了一些不满的神色，都觉得苏禹太过贪婪。

“苏总，这不可能。”在宁成虎沉默着没说话，脸色铁青的一刻，负责鹏远地产集团地产业务的梁本初接话道，“这不是我们愿不愿意让利2成的关系，而是如果我们按照8%的市场销售价格，置换大批房源给苏总，会直接影响到我们集团所有的在销楼盘，甚至会引发已经销售出去的房源业主们集体的反抗。”

“换句话说，苏总你这条件，会引发我们鹏远地产的直接崩盘，我们不可能在房源售价上，让利到这个地步。”

“而且你要求加入‘香雅名都’未出售房源，这已经是较为苛刻的条件了。”

苏禹提到过的‘香雅名都’楼盘，是鹏远地产在禹杭核心商业地段开发的‘拳头型’楼盘，这个楼盘，可以说是鹏远地产旗下最优质，最成功的开发项目，其楼盘房价，在楼市整体低迷的情况下，不但没有跟着下跌，而且依旧缓步上涨，其房源需求，在市场上属于供不应求的典范。

所以，鹏远地产在发觉了这个楼盘的市场潜力之后。

就对未出售的部分房源，进行了锁定，暂时不再对外出售。

苏禹要求将这个楼盘未出售房源，加入资产置换房源目录，且还要求以8%的市场售价评估房产价值，进行相应资产置换，这基本上就是在要求鹏远地产割让身上最肥的一块肉，让他做无风险套利。

“苏总，你刚才所说，谈判的基础，是合作共赢。”沉默了一会之后，宁成虎说道，“按你提出的这个条件，怕是有违苏总刚刚说的话啊！正如梁总所说，按照苏总你提出的这个条件，我们鹏远地产怕是没办法答应，因为如果我答应苏总，我恐怕也没办法跟集团所有股东们交代。”

“那如果我再附加一个条件呢？”苏禹说道，“我可以不要求你们用现金支付相应的购地款项，即我可以全部接受你们提出的用库存房源价值，置换‘钱江东郊滨江地块’相应价值的条件。”

“这样，你们不用额外支付现金，而又清理了库存，拿到了优质的土地资源储备，完全成了集团的内部资产优化，同时，由于节省了大量现金，你们也不用背负额外的资金融资利息成本，也拥有更多现金，来对未来进行布局，抢占更多的市场先机。”

苏禹顿了顿，接着道：“这样的话，我为你们节省的，可就不是一点小钱了，应该值得你们让利2成吧？”