第10章买点床上用品（2 / 6）

看到这一幕，张铭脸上的笑意反而加深一些。

林仙儿不自信的问：“小铭，这能靠谱么？”

“不知道啊。”张铭摇头。

“不知道你还笑？”林仙儿惊了。

“酒香不怕巷子深嘛……”

张铭刚开个头，就迎来林仙儿的凶猛吐槽：“小铭啊，现在都叫酒香也怕巷子深了，干什么买卖的不得琢磨打广告、炒概念？”

张铭不想跟女生争什么，因此就不以为意的笑笑，溜溜达达走向那家名字都没有的店铺。

林仙儿好奇的跟了上去。

“小铭，这家真的没问题吗？”

张铭只好和小仙儿解释。

“需要打广告的，都是同质竞争比较激烈的行业或者店铺。”

“然而在任何一个行业里，都有最为高端的那么一小部分产品，受限于产能不足，供不应求，所以根本不需要把钱花在推广上。”

“相当多的高端奢侈品其实是不打广告的，比如高订西服——当客户抵达那个层次、实际拥有那种需求以后，自然而然的就会找上门来。”

“在类似的领域里，口碑的效力就足以消化掉稀少的产能，一块面料只能做几套、十几套，何必打什么广告呢？”

“而且这种行为还可以树立逼格，提高品牌溢价、服务溢价，客户不但不恼，反而会维护品牌方。”

“就好比眼前这家店，被挤在角落里却正常的活着，只有两种可能。”

林仙儿被张铭一番分析炫得头昏眼花，跟着问出一句废话：“哪两种？”

“要么就是特别黑，开张一次吃一个月。要么就是特别正，靠口碑就能摆平高端客户。”

谈笑间，张铭推开小店大门，很绅士的等在一旁，让女生先进。