73、最后一关（3 / 3）

但谁让这是叶玄呢。

最终对于刘凡的不解，叶玄并没有正面回答，而是给他举了一个很恰当的例子。只见叶玄从兜里掏出手机来，放在刘凡面前问道：“这只手机你知道多少钱吗？”

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“大概几千块？”刘凡有些不明不白的摸了摸后脑勺。

“那么我如果告诉你，这只手机全世界只有一款呢，你说它现在值多少钱？”

这一次，刘凡迟疑了，他好像渐渐明白了叶玄的意思。

“是无价！”没有等刘凡回答，叶玄开始自问自答起来。

“这世界上，任何东西的数量只要足够多的，那么价值必定会下降。同样的道理用在锦绣江山上面，如果我们的锦绣系列卖出去太多，那么在消费者心中就已经失去了佩戴的价值，俗话说就是烂大街了。”

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“如此一来我们所努力维持的产品溢价自然会一落千丈，最终泯然众人矣，无法在这个奢侈品行当中混下去。”

“所以说，只要是奢侈品，最忌讳的就是量大管饱这四个字，只有永远保持低产量，永远保证我们的产品全世界不会超过一百人甚至更少的人拥有，我们就能永远立于不败之地。”

通过这深入浅出的讲解，刘凡明白了叶玄的用意，按照如此逻辑去推算的话，饥饿营销显然是最佳方式，且不会存在惹怒消费者的危险，毕竟越是店大欺客便越是证明品牌价值，总会人会上赶着来送钱。

可一旦如此的话，利润怎么保证，一个系列珠宝最多几十样，有些甚至更少，每一样全球售卖不超过一百件，这还上哪赚钱去啊，恐怕连一年的品牌维护费用都不够。

不得不说，刘凡考虑的点十分重要，但实际上，叶玄早就找到了解决办法。

很简单，一个系列的销量不够支撑品牌运转，那就多几个系列呗。

什么四季限定款，各种节日限定款等等，噶韭菜的方式还不是多种多样，只要你想，永远有源源不断的创意出现，永远有源源不断的韭菜等着收割。

而只要能坚持走上叶玄所预设好的道路，锦绣江山便将永远立于不败之地！厂.