75、懵逼了的杨小凡（1 / 3）

第267章

“叶玄，你是不是应该想想办法了，再这样下去我们的全部努力可都要白费了，辛辛苦苦种的树，果实却被那个杨小凡摘了去，这可太憋屈了。”

随着杨家珠宝行的强势反击，刘凡感受到一丝丝威胁，于是乎再度找上叶玄，希望能拿出个章程来。

然而此时的叶玄却仿佛对这一切都毫不关注一般，安安心心的喝茶。

“你慌什么，杨家珠宝行的所作所为的确拉走了不少我们的顾客，但看每天新增的会员，跟原来相比却根本没有任何变化，也就是说我们的核心用户并没有被拉走。”

“既然如此，对我们一点没有影响的事情，为什么要这么着急？”

此时的叶玄实在是太平静了，就跟什么事情都没发生一般。但他越是如此，刘凡心里面就越是着急，只觉百爪挠心一般，一刻都待不住了。

却见叶玄缓缓放下茶杯，看了刘凡一眼才淡淡的说道：“你忘了我跟你说的话了吗，奢侈品行业最忌讳降价促销这种事，即便是将产品丢到垃圾桶里，也不能降价。杨小凡此举乃是犯了行业大忌，12他蹦跶不了多久的。”

“可他们不是说这是慈善义卖吗，如此一来降价又能怎样，许多人还抱着慈善的名义去支持杨家珠宝行呢。”刘凡闻言之后立刻出言反驳。

却见叶玄也不在意，只是平静的反问道：“我来问你，慈善义卖，降价促销，这两步棋走到一起，最终会造成什么样的结果？”

“会造成在这场交锋之中我们落入下风？”刘凡想了片刻说道。

“错！”叶玄摇了摇头：“这会造成市场上大量出现杨家珠宝行产出的金镶玉，还记得我对你说的话吗，一样商品如果在市场上出现太多，那么它的价值必定会大大下降。而一旦奢侈品的价值下降，便代表它所能给顾客带来的优越感将不复存在，从此沦为凡物。”

“同样都是做金镶玉，我们一直坚守底线，赋予产品极大的附加价值，也赋予顾客极大的优越感，且我们还有着更加高级的制造工艺，还是第一个把金镶玉放到台面上来的珠宝行。”

“我问你这个时候，顾客究竟会选择谁？”

刘凡终于明白叶玄的用意了，原来这是一招以不变应万变，任你风吹雨打，我自岿然不动！

如此一来，谁的手段更加高明，岂不是一目了然？