第四十六章 又是资金（1 / 3）

第二天华宏阳和王春年一早就直接到友嘉公司办公室跟冯斌鑫将市场的情况很详细的表诉了一遍。

情况全部表述清楚了，华宏阳很认真的再次强调道：“冯经理，根据目前的情况来看，大规格产品市场的需求还是很迫切的，而且目前没有同类产品的竞争，在销售价格上有着很大的空间。”

冯斌鑫跑了一圈客户后也已经发觉了这块市场的增速相当的迅猛，心里也一直在后悔没有及时的跟踪浪费了最好的时机，白白损失了一大块利润。

“小华，其实大规格的冷镦材料这块市场之前是也有客户跟我们提过。由于规格相对冷僻量又太小，还要求先试用，我们就有点顾虑。我们对这块的产品不熟悉，怕采购了后客户又不能用了，到时候我们也没有其他渠道可以消化掉，感觉到风险有点大就没有再跟踪这块市场。”

在一旁的王春年听着这话立刻腹诽了。就算之前是买断式采购，客户要试用真做不到吗？一件材料1吨多点才多少钱？就算几个规格一起采购也就一万多吧。可是，一旦客户试用成功了这块差价和利润有多大，这风险回报率到哪去找，这点风险都不愿意承担还做什么贸易？何况今年以来库存成本和风险已经全部有厂里承担了，为什么不进点材料让客户试用下？找那么多借口，何必呢？承认下自己的工作失误真有那么难吗？

“冯经理，你们的顾虑也是实情。你看能不能这样，我们安排厂里先发一小批这种料过来，到了后让客户试用，不管是一件一件的试还是小批量的试都可以，能用了就将这块市场做起来，如果说材料达不到客户的要求，剩下的材料我们负责处理。”华宏阳的目的是解决问题，很直接的提出了自己的办法。

“谢谢你们了，我会让小林马上先将这块市场走访起来，等到材料到了以后争取马上让客户试用，具体的售价到时候我们再一起商量。”

冯斌鑫真心的表示着感谢，心里一时百味杂陈。外人对公司种种的配合，而自己人却是百般的折腾，难道自己真的是德薄福浅，做事就是百般艰难？

华宏阳感觉到冯斌鑫的精神恍惚、状态不佳，想到新产品投放市场必然要付出大量的人力和精力，而友嘉公司目前恰恰又是动荡时期，只能进一步的鼓励。

“价格上还是由你们定吧，毕竟对于整个市场还是你熟悉，只是根据现在了解的情况看这块产品目前都采用的进口材料，价格上应该有着很大的争取空间。”

冯斌鑫认真了，他听明白了华宏阳话里的意思，如果真将这块产品的市场做起来那后期的利润率将大大的超过目前销售产品，不管怎么样这是对公司百利无一害的事。

“小华，多余的感谢的话我就不多说了。公司目前是有点困难，叶瑞文准备退休，小林又是刚接手多少有点力不从心，但我会让他优先了解这块市场的情况。”

“冯经理，我也理解目前公司的情况，人员是有点紧张，林锐明又是刚刚全盘接手很多事要处理。你看这样行不行？如果相信我们的话，今后跟客户联系、定价等外面的事还是你和林锐明负责，进货和发货等码头的事宜我们来负责吧。”

“冯经理，你们提货单给我们后，出库单由我送到码头吧，具体的发货事宜你们电话关照下码头就可以了，这样也省得你们跑了。”

一旁的王春年主动的表态了。冯斌鑫的状态明显不太对劲，一直是温雅积极，做事干练的他虽然有时会有点刻板但不会敷衍，今天太多的解释。

客户都带你们跑了一遍了，还有什么不放心的，冯斌鑫是心里苦笑。