第一百零九章 不想被动，只能主动（2 / 3）

华宏阳立刻开始琢磨怎么利用好这8元一吨的权限。

市场从来就没有主动的善良，不亮肌肉、没有交锋就没有人会真心的认可你。

一早，华宏阳就在熊伟厂附近的必经之路上守株待兔，看到拖车开过后，直接电话熊伟告诉他自己就在附近顺路过来坐坐，乘着熊伟还没完全反应过来，打着哈哈直接的挂了电话。

为了尽可能的节约成本，汕阳市场出现了一种拉货的拖车，一部叉车叉着2件货在前，后面挂着一部小型的平板车再装个七件货，一次1多吨一天跑个一两次足以满足生产需要，价格上比卡车要便宜一半还多，一年下来能省下几万的运费。

卡着时间点，华宏阳和王春年坐着出租车在熊伟的厂门口下了车。

在往办公室走的路上，华宏阳故意停了下来看了看正在卸货的拖车，站在一旁的熊伟淡然的一笑没有解释。

落座、泡茶、点烟的一套程序结束后，熊伟笑着主动开口了：“华经理，你到汕阳来终于学会抽烟啦。”

虽然一路过来功架做足，但华宏阳并不是来兴师问罪的，更多的目的是希望能建立起一种沟通方式。

一年多来，客户的档案已经基本健全了，内容更是细化到了包括了家庭成员、平时爱好，抽什么烟、开什么车、喜欢喝什么酒等各个方面。由此分析出每一个客户的采购习惯、谈判方式，对性价比的侧重，同行之间的关系等。

达众钢厂的材料熊伟用了不少，客观上也是很直接的帮着他们扩大了影响，但任何事有利必有弊，如果说能让他突然的不再使用，那在市场必然也会产生一定的影响。

华宏阳笑着无奈的说道：“没办法，还是要命啊。现在的情况是抽烟可能会减少寿命，但不抽烟可能会直接要命啊，我胆小怕死，只能选择抽烟了。”

熊伟被逗乐了，说道：“华经理你这话就不对了，人家王经理怎么就没抽烟呢？”

王春年知道这次来的主要目的还是为了能够稳定住熊伟这个客户，在战略上需要给压力，在战术上却必须保证气氛的宽松。

其实双方都知道这个道理，所以大家很默契的都先不谈正题而言其它。

“熊总，不是我不想学抽烟，是我来不及学。跟你们两位老大在一起要学的东西实在太多了，目前这喝酒的功夫都还没学全呢。再说跟你们两位在一起，我也不需要抽烟，你们这左一根右一根的，我这二手烟就抽够了，根据路边社消息啊，二手烟比一手烟更容易防止非典。另外呢，我也是真学不起，我是怕都学会了，我这点工资抽烟、喝酒不够啊。”

几个人都被王春年一串冷幽默的话语逗乐了。