第一百一十七章 再用叶瑞文(1 / 2)
洪敏宸很郁闷。
紧赶慢赶的枪在了市场传统旺季到来前完成了设备的安装、调试。原本想着乘着市场供不应求的节奏迅速的进入普通标准件拉丝行业,但一场不期而遇的疫情让市场行情瞬间的萧条了下来,订单减少、开工不足、价格下跌、市场预期看淡,各种因素叠加让下游客户立刻保守起来,对新供应商的进入更是慎重小心。
客户的反馈让人欲哭无泪:材料试样能够满足相关的技术质量要求。但在目前形势下首先是力求原料的稳定,等以后有机会再批量采购。
洪敏宸能够理解这些厂家的做法。在原料供应不足的情况下,只要材料能够满足要求,下游客户都会简化认证程序快速接受新的供应商材料,但在市场萧条情况下没人愿意去承担风险。
可是谁能够理解自己呢?厂里工人不会因为老板销售不好就少要一分工资,银行也不会因为市场形势不好少收一分利息,而舆论更不会因为客观现实的原因多给一份宽容。
要想寻求短时间内形成市场的突破就只能是通过加大销售的力度:扩大销售接触的广度、深化已有客户的沟通深度、辅助于产品质量的保证和灵活的价格措施。但要这样做就需要人手,需要能够了解材料技术要点和大概情况,了解相应市场情况、了解上游材料和下游产品基本特性的人。
自己周边不是没有这样的人,甚至还有着一个可以称得上的家人:林锐明!可自己这个姐夫却是个异类,一味的跟着冯斌鑫这个外人,跟自己弄的像个敌人,真不知道他是怎么个想法?
算来算去,能用的就只有叶瑞文了。
但这个人是被老爷子给开除的,自己再想用也要顾忌老爷子的脸面,洪敏宸决定是先跟老爷子沟通下。
听完了洪敏宸分析和想法,洪总一时没有说话。
就这么一个儿子,只要他能够成事自己的面子是个小事,但有些事必须要提醒。
“叶瑞文这个人是很难驾驭的,当初我曾犹豫要不要他过来,后来是人手实在不够了,想着毕竟熟悉才招过来的。你也知道,公司有我在压阵的时候他还算可以,但我一旦不太管事了,他也就开始花样百出了。”
感到了老爷子没有决然反对洪敏宸立刻松了一口气,任何事只要能够商量就好办了。老爷子应该能够看明白,叶瑞文种种的问题冯斌鑫也有着不可推卸的责任,很多事情并不是非黑即白,领导是一门艺术,不是独断专行。
洪敏宸说道“老爷子,现在新厂刚刚开始生产,我要在厂里盯着采购、生产、质量等等事情,销售上的事一时实在抽不出过多的精力去管,所以才想让叶瑞文来负责。毕竟这么多年下来他对市场是相当熟悉了,不可否认他也是有点能力的。”
自己儿子自己了解,洪总不得不警告洪敏宸:“你用叶瑞文可以,但要控制他不去冲击那些在我们公司直接开票的标准件厂。这事没有你想得那么简单,一来,很多客户不是你想动就能动得了的;二来,我这老面子还要呢。我不想这么大的年纪被人家找上门来,到时候你别管我不顾亲情!”
看到老爷子有点激动,洪敏宸赶紧解释道:“我的亲爹,我是准备让叶瑞文去打开市场,但真没有让他去针对性攻关在友嘉公司开票的标准件厂。我知道您最介意的是顺庆拉丝厂范总那边客户,在这里我慎重的向您保证,我绝不会去碰的。”