第二十七章 意见一致（2 / 3）

看到华宏阳的眼神有点不善冯斌鑫赶紧解释：“华经理，这里面有些情况要跟你解释下。最初顺庆拉丝厂是跟伟雄公司合作开拉丝厂的，后来合作不下去了，就各归各干了。你知道我们跟顺庆拉丝厂的范总关系一直很好，顺庆拉丝厂也就一直在跟我们合作。这种情况下熊伟就不愿意跟我们合作，我们也找过他好多次，提出各买各的我们统一价格，但他斗气就是不来，去跟郑状胜合作了。”

“这方面很多具体情况我们还真不是太清楚，具体的销售决策还是由你们自己决定的吧。不过现在熊伟来买材料了，顺庆拉丝厂总不会说不让你们卖给他吧。”

听话听音，敲锣听声。冯斌鑫感觉到了华宏阳的态度：“这到不会，顺庆拉丝厂不可能影响我们公司的决策，只是我们跟郑状胜还有点矛盾。”。

华宏阳真心头痛这些剪不断理还乱的关系，但知道冯斌鑫肯定有着自己的说法，只能耐着性情听听这边的道理了。

“当初我们有一批货是跟郑状胜一条船运的，船海上遇到台风进水，为了自救就将郑状胜的货大部分货扔到了海里。得知这消息后，郑状胜要求大家按比例分摊损失，洪敏宸表示各自管各自的货，洪总的意思是货物既然都有保险，那总得先等保险公司来确认事故定性，到时候大家再商量了办。可是郑状胜不干，船刚靠岸就去拉货，我们只能去阻止，双方都叫了很多人，后来还惊动了警察和法院，最后还是法院组织了保险公司先确认了事故，然后在三方一起协商解决的。”

故事说完了，冯斌鑫感觉有点口干舌燥，直接拿起王春年泡好的茶喝起来，掩饰着心里的尴尬。

还真是各有各的理，华宏阳不由的笑了起来，直接转向了叶瑞文：“所以你们的意思是不想卖给跟郑状胜合作的熊伟了？”

华宏阳的语气不善，叶瑞文不笨，很识趣的不再说话了，冯斌鑫在旁边心里也是发苦，这事怎么说都有点不大气，但总不能直接承认吧。

看着两个人的默认了，华宏阳只能先礼后兵，开始劝道：

“就这事我谈谈个人的想法，按你们的说法之前也争取过跟熊伟合作，那现在熊伟过来购货了不管怎么说都是好事。至于说他之前一直跟郑状胜合作这事，我感觉无可厚非，客户原本就永远拥有选择权，做出了决定也总有自己的道理，我们要做的只能是争取而不是拒绝吧。再说了这冤家还宜解不宜结呢，今后公司生意做大了跟郑状胜总免不得还有沟通合作的时候，何必抱着过去不放呢？”

冯斌鑫和叶瑞文的年龄都比华宏阳大了一圈有多，但华宏阳一番冠冕堂皇的一番话让两个人一时无言以对。

华宏阳目的是利用这件事彻底得到友嘉公司的认可，继续说道：“还有一个情况，我们要考虑到。如果说熊伟直接跟厂里说明客观情况，厂里完全可以从码头库存中借调一批料过去，等他们船到了，再还回来，那……”

说道这，华宏阳不再说下去。言尽于此，大家都是聪明人，不可能听不懂话里的意思。

冯斌鑫和叶瑞文都是市场滚打出来的，立刻明白这事自己这边已经没有一点主动权了。双方协议是规定钢厂不可以对外直接销售，但现在人家根本就绕开这方案，先借后还，根本就没有销售。说到底钢厂在码头库存的货权是人家的，运多少过来，调多少去其它地方完全是人家的权利。

“华经理说的也真是个道理，点醒我们了，这生意我们得做。不知道这价格上华经理还有什么建议吗？”知道这件事该怎么处理了，冯斌鑫索性给足华宏阳面子了。

成功敲打了对方一番的华宏阳并没有任何的骄傲情绪，保持着一贯的谦虚说道：

“冯经理，你这是抬举我了，按规定我们是不参与实际的销售决策的。只是一时间有个想法，就是不知道是否合适？”

“华经理，你这是谦虚了。原本你们过来就是协调市场的，很多事还是要你帮忙拿主意。”

既然华宏阳为了避嫌端上了架子，冯斌鑫索性配合架梯子了。