第29章·冬日火锅（3 / 3）

我看不如采用代理商的形式，来与他们合作？”

“何为代理商？”

陈汉平已经渐渐习惯，不时从姬长卿口中听到这些新词。

“代理商是说，由我们生产芙兰香皂，以一个双方都能获利的价格，将货物卖给其他商人，他们自行售卖，所得利润自行分成。”

“可为何要将货物卖给他们，若是我们自己售卖，所得利润岂不更高。”

姬长卿摇了摇头：“蜀中有四路，不知十几个州府，这么多州府，我们不可能将店铺开到每一个地方，再者，我们赚钱了，若是没有让别人参与进来，这笔生意，势必长久不了。

若我们自己单干，恐怕到时候就会面临群狼环伺，四处树敌，这么赚钱的生意，若是子敬兄，难道不就想分一杯羹？”

陈汉平思考了一下，后背不由冒出冷汗。

“我们虽然严格封锁了技术外泄，可这势必挡不住有权有势的人，到时候他们明里暗里，若是给我们下套，那就防不胜防了。”

陈汉平脸色一变，微微点头。

姬长卿继续道：“合作可以，不过必须由我们主导，其他商人要想做这芙兰香皂的生意，他们必须要与我们签订文书，约定每一个地方，只能有一家售卖我们芙兰香皂，而且商铺必须注明，这个香皂是我们生产的‘芙兰香皂’。”

陈汉平疑惑着皱眉问道：“这是何意？”

“让商家只在一地售卖，这是为了确保我们彼此的利益不会受到干扰，让他们注明芙兰香皂，这是借用他们的店铺，为我们做宣传。”

“可若是，他们以次充好，滥用我们的招牌呢？”

“那我们可以依照文书，收回他们的代理权，不再卖货给他们，他们要想再卖我们芙兰香皂，则必须以原价购买。”

陈汉平闻言很是震惊，不由思考了许久，发现姬长卿做生意的法子，简直堪比春秋的陶朱公。

“丹文奇思妙想，于商事竟然如此有才，堪比陶朱啊！”