第158章 长风破浪会有时（1 / 3）

听朱四虎提起，朱狮这才想起朱大虎去京城的目的：“是啊，大虎，你去京城看的怎么样了？那边的车马行生意好吗？”

朱大虎憨厚一笑：“我在京城十几天，已经差不多摸清楚那些车马行的门路了。简单来说，这些车马行主要靠三个方面挣钱，第一是长途送人或送货，第二是短途送人或送货，第三是出租牛马、驴子、骡子和车给人家用，收费情况虽然各有不同，但收入刨去成本后，最起码也能有一半收入是纯盈利。”

赵兰问道：“那大哥你的想法呢？”

朱大虎明显是早就想过这个问题了，想都没想就说：“我没那么多本钱，跑长途肯定是不行的，至于出租，我也做不了，人家那些大的车马行都是在全国各地都有分铺，在这边租车，到目的地再还车就行，所以我只能跑短途了。我打算买一些牛、马和驴，再买一些配套的车，招几个人，以溧水为起点，向周边县城、村镇去跑，虽然可能赚的不多，但积少成多，应该也能挣到钱。”

朱大虎又道：“我还额外想了个办法，但目前就连京城那边都没有人这么搞，所以我也不清楚能不能行。”

朱四虎问：“啥办法啊大哥？”

“我想跟一些商家谈定一些东西的价格，比如盐、豕肉等，按月结算，然后把这些东西运往下面的村镇，让老百姓来买。

因为我面向的老百姓多，每月每天肯定比单人买的东西要多，那我就可以跟商家把价格谈低一些，又因为我相当于送货上门，所以可以卖价要高一点，这样我就能赚取中间的差价了。

而且这样的话，商家能多卖东西，老百姓也不用跑那么远买东西，大家都有的赚。

最关键的是，我旗下的车越多，面向的老百姓越多，摊子也就越大，我赚的也就会更多，可以从店家那里拿到更便宜的价格。

也就是说，只要这个路子走通了，以后只需要定期招人买车就行了，一本万利。”

朱四虎、赵兰对视了一眼，眼中都带有震惊之色。

“这个办法……就是打死我我也想不到。”

“是啊，大哥还真是个做生意的材料，跟我们这种靠着臭豆腐这种特殊食物赚钱的人有极大区别。”

不过嘛，朱四虎和赵兰到底也做了这么久生意，见多识广，被朱大虎启发之后，也是能出点主意的。

“大哥，我建议你划几条线路出来，派专人专车专跑这些线路，这样的话，无论是来回送人拉货，还是进货卖货，都能节省不少，要是某个时候拉的客人不多，眼看着就要赔钱，但再多拉一些货的话，就把赢利拉回来了。”

“何止啊，大哥你还可以让车夫好好记一下大家的买货需求和进城的时间，农村里的人大多没什么钱，一向是能省就省，你的车马行去勤了反而不好，可以约定一个时间，比如三五天去拉一次人，十来天去卖一次货，把去各个村镇的时间给错开，这样应该会轻松很多。”

朱大虎觉得二人的话甚为有理，连忙记了下来。