第三十八章 本山外山（3 / 3）

“你们能不能成立一个自律协会？保证我们供给的泥料只是自用，不会转售他人，同时绝不在产品数字证书中把其他泥料中注册成我们的泥料？如果这样，我可以同意出售泥料给参加协会的工堂和工作室。”张昊民说。

四人交头接耳了一阵。然后吴倩华以少有的认真态度说：“有可行性，我会说服我爷爷带这个头，如果发现有人犯规，就逐出协会，公司就不再给他供应泥料。”

“那就可以，另外有些细节要考虑，”张昊民想了一想，“首先我们的泥需要使用我们的烧制工艺才能保证成品率。你们都知道，我们为体验壶使用的是中型电窑，2只一烧，不可能为很少的量就起窑。我可以做主，等待时间为一个月。每家需要申请，什么时候需要烧几个，怎样的泥料配方，这样我们能够决定用某种工艺凑齐了多少只壶，一到2个肯定起窑，如果等待两个星期后满1个，也可以起窑，如果等待一个月后仍不足，我们会通知你们到体验班来烧，体验班用的是特小窑，1只一窑。这样行不行？每个壶的烧制价格比其他窑低2%，但只烧使用我们泥料的壶，以免挤压其他窑。”

“完全没问题，这非常照顾大家了，本来我们到其他窑烧制也是要等的。”黄维答道。

“还有一点，要买我们泥料也需要事先申请，我们会限量，也就是说，你需要多少泥，我给你多少，然后在烧制时销账。泥还是以捆为单位售卖，统一一千元一捆，也就是说差不多每只壶5元泥料成本。如果申请的某种泥料没有用完，我们不会提供多于一捆的泥料。这样也省得用不完还要退。也防止有人囤积我们的泥。”张昊民接着说。

“虽然有点麻烦，但可以接受。”吴倩华说，“但是，是不是会给公司声誉造成不好影响，认为公司在用泥料控制生产？”

“以上说的是本山泥料，如果是外山泥料，价格4元一捆，每户可以囤积1捆，特别大的工堂可以具体谈。可以跟大家解释，如果我们放开供应，有人拿着陶土做壶然后数字证书上说是用我们的泥怎么办？你说他们能不能做到1元一捆？肯定可以，而我们的价格实在放不下去了。我们管不了啊，发生这样的事情，我也只好引咎辞职。”张昊民回答。

“嗯，理解。”顾泽燕点点头。

“还有，不瞒你们说，你们也可以告诉大家，我们用的是自己的工艺配泥，本山泥料要的是本山原矿料，而不是已经炼制好的泥，肯卖给我们本山原矿料的没有几家，我们自己都不够啊。好在我们是做机车壶的，我们可以不用本山矿，都给你们用，但大家也得节约不是？”张昊民继续说。

“我现在了解你为什么这么难了，我自己会尽量说服客户使用外山料。”范敏敏突然小声说。

“谢谢。”张昊民点头说道。

等黄维等四人走了以后，张昊民又点了一支烟。直觉上，他认为泥料太贵了，事实上，外山料他们又发现了几处矿，而且都不是太发达的地区，如果解决运输问题，比如采用水路运输，就能把成本打到1一捆，而机车壶的成本可以下降到好奇猫原先估计的5元一个。主要还是本山矿，都是私人囤积，或者偷挖，价格根本下不来。

事实上，所谓本山料，也未必真的是本山料，其中混有相当数目的外山料，根本无法判别。泥料商将外山料练成泥之后卖给制壶匠人，称自己是本山料，那制壶匠人自然也称自己的是本山原矿，他们自己搞不清，也不想搞清楚，作假的不是制壶人，免去了自己背负道德上的心理压力，客户则绝无可能分清楚壶的泥料，所以也永远不会又官司存在。事实上，即使客户怀疑自己买了外山料，也只能当作吃一堑长一智。

只有自己囤料做壶的人，才知道自己究竟用的什么料。

对于机车王紫砂则不同，它说是本山料，就必须是本山料，这是信用问题，老板一直强调信用，如果吃不准是本山料的，情愿不做，就做外山料，这是个铁律。所以机车王开始还购买泥料作坊的泥料，吃了几次亏以后，决定都是直接买矿料，他们有自己的一套检验方法，对矿料是否来自黄龙山有8%的准确率，这样泥料作坊自然无法鱼龙混珠，造成他们的收购价格高出平均市场水平。现在能够做的就是，购买尽量便宜的本山矿料，可能杂质会比较多，泥料作坊捡矿会很费人力，这样不如低价卖出，而机车王已经实现了机械物理捡矿，人力不是问题。

其实对于机车王来说，和许多做壶人一样，认为本山外山料其实没啥区别，只是本山料质量好的比例高点，外山料质量好的比例低一点，挑拣后其实是一样的。然而，在客户的心目中，在长期舆论的诱导下，本山料和外山料就是优质料和劣质料的代名词。

机车王当然都是优质料，但还是不得不将本山料和外山料区别对待。改变客户心目中的固有观念，实在是太难了。