第28章附加值(1 / 4)
李泽文也不介意给他们上一堂课。
笑着解释道:“任何产品都可以分为四个维度来解释。
第一就是实用价值;就像这个牙膏一样,都是用来刷牙的,所以叫实用价值,就好像衣服保暖、汽车代替脚步,都不管什么产品都是一样有着实用价值,这个就是标配,也就是所谓的实用维度。
如果我们英达在这种标配上和别人做竞争,同样的产品同样的使用价值,我们怎么才能比别人有更想得到关注呢,那只能在价格上打布局,只能和对手打价格战,但我们有新的产品,明明可以在蓝海里畅游,为什么要在一片红海里厮杀?”
闻言,利温珍突然眼睛一亮,脑海里闪过一道闪电急忙道:“李总,你说的红海蓝海是什么意思?”
其他人也是一脸茫然的望着李泽文。
李泽文这才恍然大悟,想起来现在还没有蓝海战略这部经济巨著,蓝海战略是5年才提出来的,问世后,就轰动全球,被翻译成41种文字,销售上百万份。
是钱金和勒妮莫博涅,系欧洲工商管理学院(insead)著名教授,达沃斯世界经济论坛的会员。
金教授还是欧盟的顾问成员,并担任欧丨洲、米国和亚洲一些跨国公司的董事会成员或顾问,是5年有上面两个人发行的书中提到的理论问世后轰动全球,现在这个理论还真的是神乎其神。
李泽文望着利温珍一脸兴奋的样子,还是解释道:“红海蓝海非常的的好理解。”
“现存的市场由两种海洋所组成:即红海和蓝海。红海代表现今存在的所有产业,也就是我们已知的市场空间;蓝海则代表当今还不存在的产业,这就是未知的市场空间。
红海市场,指的是现有的竞争白热化的血腥、残酷的市场,因为招招见红,所以叫“红海”,就好比牙膏,同样的牙膏大家都在打价格战,拼的你死我活。
所谓的“蓝海市场”相对的概念。红海代表现今存在的所有产业,也就是我们已知的市场空间;蓝海则代表当今还不存在的产业,这就是未知的市场空间。
“我们的新款英达牙膏,走的就是新的市场也称之为蓝海。”
话音刚落,利温珍就激动的鼓掌,其他人也急忙跟着鼓掌。
“李总,我想让您授权一件事”利温珍站起来恭敬道;这一刻,她真的被李泽文提出来的理念震撼了,真的是让她打开眼界,她觉得自己这次真的来对了,找到自己论文的研究方向,红海、蓝海这个理念,简直颠覆了她的认知啊,太不可思议了。
李泽文简直就是个人精,一看利温珍这样子就知道她想干嘛,笑道:“你想要我授权给你蓝海战略?做课题?”