第1625章 湖边（2 / 2）

便宜才是王道！

“2688。”

商青青皱起了眉头：“这个价格都快赶得上几个国外大品牌的市场换代机的价格了。”

“可那种机型一看就是去年的老款机，咱们推出的可是北电和黑莓最新推出的新机型6510，而且是全球中国首发。本来这两条生产线是黑莓自用准备投产6510，不过因为对天悦项目寄予厚望，才决定6510在中国首发，而且还用天悦这个国产品牌。就这来说就是咱们国内市场的胜利，迄今为止还没有那个国外手机厂商把新机型的首发放在中国，甚至好放弃了他们的品牌权力。”

陆鹂耐心的和商青青解释。

“还是太贵了，毛利润有多少？”

“从那边拿到所有的部件报关拉到工厂，成本价在600不到，然后在工厂组装，包装，物流，税务，到终端大约要产生60%的成本，合计起来差不多有1000。当然这里面还没有计算投入将会上亿的广告营销，初步预算是今年一点五亿，还有别的杂费。”

陆鹂笑着说道：“齐道龙还开玩笑说要是今年买不到10万部，咱们就得血亏，就算正好10万部，一部手里里面分摊的营销费用就有1500了。”.

“那他想卖多少部？”

商青青好奇的问。

“他是向WAVEGUIDE，KEJIAN学习，KGH6380C的市场价是3300，去年他们的自有品牌KGH系列卖了30万部，3.7亿收入，近6000万利润，而他们和其他国外手机厂商合作的手机销售才2.4亿，4000万利润。国人既然能够接受咱们国产品牌3300的价格，这个全球首发2688的价格更加不应该是一个问题。今年就目前来看，他们的势头更猛。还有WAVEGUIDE，去年9月他们才开始生产手机，幻影RC838，10月签了李玟，4个月卖了5万台，而现在他们上个月的手机销售就超过了5万台。”

说到这个数据，陆鹂的声音里都是羡慕：“齐道龙说10万台不过是一句笑话，以着天悦未来这么大的广告投放量和邀请天后级的首尔明星，怎么也不可能才卖出来这点走量。”

“WAVEGUIDE是一低价冲销量，又投入这么大的广告费用，这种局面除非在将来有着很大的改变，他们哪里有钱壮大和研发？不壮大和研发，又怎么摆脱国外厂商的控制。KEJIAN卖了30万部手机，才6000万利润，还有，既然他们手机的售价这么高，怎么只有3.7亿的收入，那他们需要把多少利润让给经销商？”

商青青说到这里，也不想再打击陆鹂，微笑着问道：“像你说得这么有信心，可我怎么感觉你似乎没那么高兴？”

陆鹂沉默了一会儿说道：“摩托罗拉，诺基亚，飞利浦，爱立信，这些国外大品牌都是上百万的销售量，熊猫，东信，这两家销量也是近百万，再加上WAVEGUIDE，KEJIAN，厦华，中兴，TCL，康佳，海尔，首信，南方高科，听说想象力也要做手机，包括咱们的天悦，甚至就连赵长安也要做手机。除了这些，据我所知，还有十几家国内企业正在摩拳擦掌要进入这个领域，他们只看到咱们国内人口基数大，经济在腾飞，却没有认真的想一想，手机部件的核心端都掌握在国外厂商手里，他们拿走了大头，咱们这打生打死的厮杀，到最后会成了什么局面？”

陆鹂的话也让商青青沉默，好一会儿才问道：“后悔了？”

“不是后悔，天悦为了这个项目就是赔进去一两个亿都没有问题，咱们为了回来这点钱还是花得起，而且和中国重化结成了伙伴关系，从长远来看这个伙伴关系的价值要远大于一个贴牌手机厂。而且手机项目只不过是咱们天悦和中国重化以及北电的第一次试探性合作，这点钱，都掏得起。”

陆鹂一连两次说了这个词语，然而还是不甘的说道：“就是看到在国外这些资本大鳄的特意布局下，咱们国内这么多的企业参与进来这种内耗式的厮杀，真不值得。”

(本章完)

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