第90章 打开格局（1 / 4）

最后几天，往往大意不得。

唐科深知其中道理，很快把兴奋的情绪转化成下午工作的动力。

开单的时候，销售人员的精气神达到最佳状态，无形中会影响到客户的情绪。关于这种说法，唐科开始并不相信，后来亲自体验过后，深信不疑。

即使隔着电话，通话人员的精神状态还是会互相影响的。

下午，唐科感觉状态特别好。

打电话效率很高，到下班结束之前，他一共加了12个客户微信，都是通过电话沟通得到对方允许的。

这种客户，意向等级一般比较高，纵使他们不会马上需要资金，但一定是有资金需要，或者有未雨绸缪打算的。

只要跟进到位，早晚能成交。

唐科把每位客户的资料，认真的填写在意向客户登记表上，具体详细到他们第一次通话的日期，时间，通话时长，以及当时客户透露出的信息。

客户说的话，但凡涉及到业务和企业数据，他都会日认真做好笔记。

好记忆不如烂笔头。

把客户信息记录得越详细，后续跟踪才会越轻松，方便及时掌握客户动态，把握客户心理。

要知道，绝大部分客户对助贷公司是没有忠诚度的，能给他批款出额度的客户经理，他都喜欢。

哪怕你告诉他，征信需要先养一养，两三个月内不要随便乱动，可是过几天其他人告诉他有额度，他也会屁颠屁颠的跟着过来，配合你工作。

正是这种心理，绝大部分助贷客户经理没有安全感，一向本着宁愿把客户的征信做死，也不让其他同行捡漏的原则，约到客户就是疯狂操作。

一来二去，条件较差的客户，征信会被弄得越来越差，甚至极有可能因查询过多被银行拒贷。

唐科亲自接到过某位客户，他的查询记录上面最多的一天，居然高达16次之多。他大概看了一下，那家中介几乎把所有产品都操作过，根本不会为客户的征信负责。

各行各业，都不缺不讲武德的人。

像那样的助贷公司，客户基本上不会去第二次，除非他们每次都给客户申请到满意的额度。

……