第100章 喜欢你努力的样子（2 / 4）

相对刘晓颖，唐科算是销售行业老司机了，但是在其他老业务员面前，他无疑就是菜鸟一枚。

实力这东西，有时需要对比。

刘晓颖认为，唐科可以要到客户电话，加上微信，并且与客户交流那么长时间，算是很厉害了。

可是，唐科认为只是常规操作，若是换成骆冰或者林青，他们甚至有可能现场就说服客户去公司，或者直接帮对方撸产品。

老销售拓客的能力，唐科自愧不如。

至今他不认为自己学到很多本事，充其量还不到一成。

刘晓颖像个好奇宝宝：“你们做销售的，每天是不是都很忙，不是在是客户，就是在去拜访客户的路上？”

唐科摇头，“实际上也有很多销售人员脑子一团乱麻，没有很清晰的思路和目标。真正做销售的人，他的工作思路必须清晰，比如年度目标、月度目标、周计划、日计划等，做得越详细越好。”

“那么多！我还以为，销售就是说话介绍产品呢。”女孩吐一吐舌头，俏皮的充唐科撒娇。

唐科笑道：“你说的也没错。大道至简，很多复杂的体系简化到最后，其实就是执行，把理论转化为效益。”

不管是做工作计划，还是强化话术训练，或者直接登门拜访客户，目的就是促成合作，最终产生效益。

根据pdca循环原理，每项工作的结束，往往又是新的开始。

业务员需要学习的东西，永远要比其他多很多，也杂很多，哪怕简单的话术，也包含着完整的流程，包括开场白、产品介绍、处理异议、邀约、成交、服务等环节。

一名成功的销售人员，会把专业的东西转化为自己的东西，然后用最合适的语言表达出来。

那才是最难的。

刚入职的时候，总监和主管让新人先把话术想好，然后照本宣科多给客户讲，讲得越来越流利时，才提倡客户经理随机应变。

那是熟能生巧的过程，融入自己理解的东西，说出来才有灵魂。

当客户积累越来越多，特别是在线下见到的客户数量增多，唐科慢慢学会一些东西，对生活有所感悟。

不过，他并没有和刘晓颖说太多。

谈恋爱嘛，说点女孩爱听的，做点彼此喜欢做的，那才是真谛！