第136章 和客户斗智斗勇（1 / 4）

许莉果然在渠道部。

提前把掌握到的客户信息告诉总监，或者渠道部的融资规划师，是每位销售人员约客以后，必须要做好的事情。

信息越透明，沟通主动性越大。

唐科认为，马总应该是那种比较难搞的客户，所以需要先给许莉打好预防针。

当她听到谭永波有客户来访，而且还是唐科帮忙跟踪的，立即来了精神，认真听取唐科介绍完马总的相关情况。

然后，沉默好一阵。

“你感觉怎么样？”

唐科苦笑着说：“通过聊天，我感觉这个客户表面随和，实际很滑，有点好面子，要搞定他，必须凭专业镇住他。只要他接受条件，应该会有点额度。”

许莉头发一甩，“不管他，先等他过来再说，你下去接的时候，试一试直接带他去打征信。如果他没有拒绝，那就比较有希望。”

“好的。”唐科回答道。

他明白，假如马总仅仅想来看看，大概率是不会同意打征信的。

不过，唐科也知道渠道部的能力，他们做融资规划师多年，每天跟各式各样的客户打交道，什么样的人都见过。

很多难搞的客户，拉到公司来，经过融资规划师一阵忽悠，就老老实实签字去了。

专业的人做事，就是那么神奇。

下午三点，马总果然准时到达，让唐科对他又多了一分希望。

毕竟，一个守信和准时的老板，他再差也不至于差到哪里去，只要马总的资质好，公司给到的方案好，对方应该会接受。

唐科在负一楼接到的马总，对方大概五十出头，身体微胖，留着平头，头发花白，脸上随时露出满意的微笑。

“马总，你好！”唐科伸出右手，尝试于与对方握手。