第143章 互动式交流（1 / 4）

“第三，积极主动性，锐意进取。”

“做销售要积极主动，谁主动，谁享受。那些瞻前顾后，前怕狼后怕虎的销售人员，注定捞不着客户。”

“记得上个月，在业绩最紧张的时候，我无意中在饭店听到一位老板打电话，然后主动上去和对方交流，得知他确实需要资金，便帮他做方案。”

“后来，客户给我带来几十万的服务费。这个月，他旗下的三家公司还要办理抵押贷和订单贷，总额度上亿元！”

“对，他就是我签约融资额一个多亿的那个客户。”

“如果当时我不主动搭讪，肯定会错过那位客户，那么就不可能有销冠，更不可能站在这里跟大家分享销售体验。”

“人生的路就是那么奇妙，或许就是一两步路的决定，人生走向便截然不同。”

“销售也是如此。”

“论沟通的技巧，说话的方式和方法，或许大家都差不多，造成巨大差异的结果，无非有人更懂得主动争取，有人意志不够坚定，错过了最佳成交机会。”

“怎么说呢？好比追女孩子，只有深刻体会山间只有藤缠树，没有树缠藤的道理，主动追求，才有希望。”

唐科深入浅出，说了很多，随即又总结了第四点——善于借力！

个人的能力和资源有限，不可能用都会，什么都掌握在手中，有时候要懂得借力借势，去解决问题。

比如骆冰、林青、郑世轩等老客户经理，他们的能力或许不是最强的，对产品知识也不如融资规划师。

但是，他们善于借力。

借总监的力。

借公司的力。

甚至还要借助同事的力。

通力合作，达成目标。

“有些客户很奇怪，随你怎么邀约，就是办法搞不定他，但是当你换一个人联系，很快就把客户搞定。”

“那不一定是能力问题，而是个性不同，气场不同，导致行为意识不同。”