第十一章 也不能这么说（1 / 2）

周林灰头土脸地送走了质朴单纯的黄阿姨。

黄阿姨用自己的天真打败了周林的专业。

“黄阿姨，女性，55岁左右，本地人，单人来访，为儿子购房，一次性付款，交通工具是电动车，职业猜测为金融从业人员，主要决策人是儿子，因此意向面积待定，意向级别未知。

客户对项目最大的抗性就是购买流程，认为我们在没有达到交付条件的情况下就进行销售是一种违法行为，劝我们悬崖勒马回头是岸。

经过我对期房和现房的解释，客户打消了去举报我们的想法，随后又询问是否可以先交2万定金，等到交房再支付全款，也被我否了。

最后，客户表示要让自己研究生毕业的儿子来和我盘盘道。”

王峰、魏姐、赵娜、黄思思几人纷纷表示震惊，同时对周林表达了同情，虽然不多。

任你口灿莲花口若悬河口才了得口技一流，碰上五大三粗的肌肉棒子，“哐哐哐”几下，瞬间收声。

而陈?华生?升却发现了盲点，直言不讳地指出了一个问题：“周林，我认为你对这个客户的职业判断有问题。首先，这个客户的言行举止穿着打扮不像金融从业人员，其次，房产金融不分家，做金融的不可能不懂期房和现房，因此，这个客户绝对不可能是做金融的！”

客户的职业重要吗？

也重要，也不重要，归根结底因人而异。

周林也没想到陈升关注的角度如此刁钻，看了看洋洋得意的陈升，摸了摸鼻子道：“首先，金融业中有一项重要的分支，就是保险业，而在保险业中，有一个占比非常大的群体——保险推销员，保险推销员中又有一类人，他们拉业务的主要方式是凭借人脉而非专业，所以你说的第一条理由不成立，你不该被电视剧误导，从而对金融从业人员产生刻板对象，或者说，以貌取人本身就是一种错误。至于第二条理由，房产金融不分家，那么作为房地产从业人员的您，对金融又有多少了解呢？”

眼看着售楼处的日常对线又开始了，而且这一次还是专业素养上的掰头，几名女性第一时间进入吃瓜状态，只恨没有瓜子水果饮料。

连王峰也不例外，当然，王大经理绝对不是为了吃瓜，而是为了让大家在这种深入而坦率的交流中学习到一些有用的东西。

何其用心良苦。

“你刚才说客户职业是金融从业人士，你的依据呢？说出来要大家学习学习。”攻击不成，陈升果断换了一个方向。

“客户缴纳2万定金，提前锁定房源和价格，然后交房时支付全款，这就属于期权的标准操作。”

“期权？”

看样子房地产和金融还是分了家的。

看着众人全是“黑人问号脸jpg”，周林解释道：“期权是指一种能在未来某特定时间以特定价格买入或卖出一定数量的某种特定商品的权利，本质上是一种选择权。

它是在期货的基础上产生的一种金融工具，给予买方（或持有者购买或出售标的资产的权利。