第六十三章 售楼处的日常与规矩（2 / 4）

成交概率：1%。

建议：持续跟进。

友情提示：

1、客户很关心贷款。

2、跟进时间可能超过3年喔。

三年，黄花菜都凉了三回了。

“我现在买房的话，贷款的利率是59％，如果后面银行又降利率了，我能不能跟着降？”

周林实话实说：“很难。”

房贷利率一旦确定，基本上没有更改或者变动的机会，尤其是存量房贷款利率。

历史上只有28年下调过存量房贷款利率，这是天时地利人和齐全才带来的结果。

28年，房地产行业经历6、7年的狂飙之后，进入政策调整周期，再加上全球经济危机，楼市降温，房价回落，居民观望情绪加重，市场跌入冰点。

同年1月，央行为刺激楼市复苏，发布房贷新政——商业性个人住房贷款利率的下限扩大为贷款基准利率的7倍，最低首付款比例调整为2%。

新政只针对新增客户，对于存量房客户，央行并未做明确规定，让金融机构根据对客户的情况自行决定。

没有被禁止，就是允许，当时国内银行有一个业务叫做“同名转按揭”，即由新的贷款银行帮助客户找担保公司，还清原贷款银行的钱，然后重新办理贷款。

部分中小银行就以利率七折优惠吸引其他银行的优质客户将贷款转移过来，导致银行对于存量客户的争夺愈演愈烈，最终迫使四大行放开口子，同意存量房贷客户直接申请七折优惠利率。

这便是8年存量房贷利率下调的始末，然后便绝迹江湖——在某种程度上来说，吃进嘴里的美味佳肴，又有几个人愿意吐出来——在中国，个人房贷是最优质的贷款。

一番交流之后，客户走了，周林也没什么情绪波动。

这才是置业顾问的日常，来一个卖一套，那是小说或者开了外挂。

——可是自己有外挂啊！

按照王峰所说，1比1的成交率就是高手，目前周林达到了3比1，已然是高手高手高高手。