第四章 不可能完成的任务 2（2 / 2）

“我说亚伦，你才上班没几天，至于那么着急做业务吗？”杜彦哲没有让我把话说完，不解地问道。

“不是着急，是必须。”我把手机从左手换到右手，压低嗓音道，“刚才我部门老大把我叫进办公室，责问我为什么一直不出去跑客户，然后像是要惩罚我似的给我布置了一项任务，要求我在下周五之前打完一百个coldcall，而且必须至少谈成一笔业务。我一时间不知道去哪里找这一百个coldcall客户，只好先求助一下你了。”

“哦，那真有点难为你了。”杜彦哲语带同情地说，“虽然我很想帮你，可惜爱莫能助。或者，你问一下安臣，看他能不能帮到你吧。”

我挠了挠眉梢，“我问问看吧。”

结束与杜彦哲的通话后，我立即按下李安臣的手机号码，电话呼叫声响一下便接通了。

“安臣，方便说话吗？”

“方便，你说。”李安臣语调明快地说。

我把唐纳德布置的任务，以及刚才和杜彦哲的对话简要复述了一遍。

李安臣听完，轻声一笑，“阿哲老说自己在公司人脉广，一说到正事却自谦自己是小职员。”

我回以一声苦笑，言归正传，“你开分店也要不少钱，要不要考虑一下在我这办理银行贷款，然后多开一两家分店？”

“谢谢你的好意，暂时不用。”李安臣回答道，“上次我和你说过，开店是有盈利压力的，现在我只想集中时间和精力把手上这家新分店经营好，踏踏实实，循序渐进，不想一下子把步子迈大了。”

“说的也是。”我叹了一口气，嘀咕道，“真伤脑筋啊……”

“其实，一百个coldcall也没多少，每天打二十个，五天就打完了。”

“说是这么说，但问题是我去哪里找这一百个coldcall客户？而且，不是乱打一通，凑数交差就完事，而是必须要至少谈成一笔业务。”

“别急，问题总有解决办法。”李安臣用老练的口吻说，“我看网上有很多行业排名信息，比如sz市酒店行业一百强、珠宝行业五百强之类，你可以从中挑选一些你觉得可能有银行业务需求的公司。另外，你不妨浏览一下一些行业协会或地方商会的网站，里面应该有成员企业信息，你也可以从中挑选挑选。”

“行业协会……”我低吟道，回想起乔安娜那一大沓外贸协会成员企业的名片。

“另外，在我看来，coldcall的主要目的是为了获得上门拜访的机会，至于能不能达成业务合作，要看双方见面后的洽谈情况。”李安臣不疾不徐地继续说，“因此，你不需要背负‘一通电话就把业务谈成’的心理压力去打coldcall，只需要想办法让客户给予见面洽谈的机会。当获得见面洽谈的机会后，如果你担心自己营销技巧欠缺，谈不好业务，那你就邀请你的主管与你一同前往，从旁协助，我想他应该是不会拒绝你的。”

我若有所悟地点了点头，“听你这么一说，我好像有点思路了。”

“是吗？那就好。”

“谢谢你，帮我大忙了。”

“哪里，只是一点个人见解而已，但不管怎样，祝你好运。”