第678章 市场突破口（1 / 4）

小帅在学校的时候，就明白了一个道理：“一个人的能耐再大，也是有限度的。”

何况“木秀于林，风必摧之”，如果什么功劳都去抢、都去占，势必会在无形中得罪人，遭人记恨。

在港铝的时候，蒋坤为什么服他？

那是因为小帅在解决了问题之后，懂得功成身退。

剩下的事情，再由蒋坤以及市场部人员出面，功劳雨露均沾。

如今在大港也一样，吕盛开始显得有些被动，私下里也有了传言，说吕盛是靠裙带关系，才占上了一个副总裁的位置。这样的传言，并不利于内部团结。

“吕总，明天和凌商的谈判，我看只有你带队最合适。”办公室里，小帅很熨帖地给吕盛倒着茶说。

“王总，不合适。凌商地产的合作机会，是你负责牵过来的。这临门一脚，马上出成果了，我却站出来摘桃子，说不过去的。”吕盛傲是傲了些，也曾对小帅的能力存疑，但他至少安守本分。

小帅却摆手，又给吕盛递上烟，接着坐在沙发一侧说：“机会是有，能不能把握住才是关键。您学历高、口才好，而且在港控总裁办干了那么多年，无论见识，还是谈吐，咱港控找不出来第二人。”

抬手给吕盛点上火，小帅又说：“凌商地产的廖总，听说是个极其体面的人，而且很看重场面和仪式。我一个毛头小子，往人家跟前一站，不合适，人家会觉得咱大港派个娃娃谈，不够重视人家凌商。”

吕盛倒是思维跳跃地问：“廖总怎么会亲自出面谈呢？正常来说，他们派一个主管采购的领导，这事儿完全就能定下。”

小帅靠在沙发上，短暂思索片刻说：“其一，有钟茂才的面子在。凌商能发家，以前全靠钟茂才堂弟的扶持，人家记着这个情。其二嘛，头两天廖总在临陵，我猜他在为极端天气影响供货的事情，催促临陵那边的供货商想办法。”

随即小帅又笑：“可能有什么办法？雪一大，高速就封路。不走高速，那路况更复杂。他们的货源供应，一定是出了些问题的。这个时候，钟茂才突然牵线，就会引起廖总的重视。毕竟咱们离得近，对方一个电话，上午打，下午咱们就能到货。”

“那廖总这个人，你熟吗？谈判之前，咱最好做足准备。”吕盛从裤兜里，又掏出了他的黑色笔记本，要论做事认真，吕盛绝对是不可多得的一人。

“我对廖总也不甚了解，但是吕总，咱们可以换个角度看待问题。”

“这话怎么说？”吕盛不解地抬头，又放下笔，拿起了烟。

“凌商地产在云港这边，主打的是中高端社区，以及海景洋房。而且口碑和销量一直不错，不瞒你说，我家那口子，在港东买的两套房，都是凌商的。”

吕盛憋不住笑了：“王总，您这胳膊肘有点往外拐了！作为云港集团的人，你不买云港地产的房子；这事儿要是让杨总裁知道，小心他揍你！”

小帅也哈哈笑：“早几年买的，那会儿还是建江当家呢。不过咱有一说一，人家凌商建的房子，质量就是比咱的好，这事儿你得承认。”

吕盛哼哼唧唧：“其实我也买了一套，当然我可不是冲凌商地产的质量，主要是老大念高中方便，旁边就是云港三中。”

人和人之间，不光工作上要沟通，生活上要能再絮叨絮叨，这关系就会拉得更近。