第1362章 有多少，我们要多少（1 / 7）

哪怕是给西海贸易公司提供的煤油都是直接在巴库开采并提炼，然后销售，省去了昂贵的运费，但即便如此，皇家石油公司也没降价！

西海贸易公司的拿货价也是不便宜，每升都要差不多一角六分，这个价格已经是差不多相对于中部省份的拿货价格了。

但是陈建东和国内的煤油代理商不同的是，他在奥斯曼地区拥有自由定价权，而且也不会受到太多的其他影响。

至于陈建东在奥斯曼那边卖多少钱，石油公司懒得管，只需要陈建东每年的销量能够达到他们的预定目标，那么就继续合作。

如果说故意抬价导致卖不出去，销量上不了，自然会取消陈建东的代理资格。

所以，这个定价需要考虑利润的同时，也需要考虑维持一定的销量。

为了打开市场，陈建东决定对第一批试水的煤油采取廉价销售的方式，按照国内上海地区的价格走，利润不算高，但是有助于快速打开市场。

只要打开了市场，培养出来了消费习惯，那么后续自然就是涨价了。

这种手段，也是大乾的商人们在海外做生意最常用的手段之一。

先用大量廉价的工业商品冲击当地的市场，抢占市场份额，并把当地的竞争对手击垮。

等干掉了竞争对手，那么就是涨价收割丰厚利润的时候了。

最典型的就是大乾的对外布匹贸易！

大乾的机制布匹成本低廉，哪怕是加上海运的运费，也要比那些土著国家的土布价格便宜的多。

所以大乾的商人们，就是利用价格低廉的优势，大势冲击土著地区的布匹市场，把当地的土布作坊之类的全部挤跨。

等市场占有率上来之后，那么就会逐步提价，也不会很快，一次提一点，逐步培养市场的接受能力，并收割丰厚的利润

印度、欧洲等地区，这两个大乾帝国最为重要的两个纺织品海外市场了，基本上都是经历了这么一个过程。

陈建东也是打算在奥斯曼帝国这么销售石油的，前期赚点小钱，铺开销售渠道，打开市场，培养消费习惯，等这些完成后，才是收割利润的时候。

但即便是这样，他的利润也是不低了，少说也能有百分之二十以上的毛利。

看似利润率不高，但是总量大啊！