645 行行皆学问（2 / 2）

所谓利在当下，是指工厂和作坊有了稳定的销售渠道，无论市场如何波动皆不用担心产品卖不出去。同时官府也省去了不少麻烦，只需按部就班收取抽分，即可让治下安稳，税赋无忧。

“只说对了一小半……”看着这张滑稽的脸，朱雀也笑了。合算平日里牛气哄哄的大能人也不是啥都懂，见识还如此浅薄。

到了那时候，独家代理也就成了一纸空文，荷兰人肯定不会再续签。而大明工厂、作坊主和海商，失去的不仅仅是货主，还有更珍贵的市场份额和声望。一辈人的辛勤劳作全会化为乌有，很久都无法翻身，悔之晚矣。”

见到王大头如此虚心，朱雀又不好意思以师长自居了，于是把皇帝抬出来，一是佐证自己所言不虚，二是缓解下尴尬的场面。不管怎么说这位也是皇帝的心腹，过于得罪早晚是个麻烦。

同样的，国与国之间竞争的太激烈就会引发战争。做为官员，在制定政策和管理的同时，既要鼓励竞争又不能过于激化，还得能随时进行调控，才算得上能臣。

他除了严格执行，私下里也没少花功夫研究，写了不少心得体会。虽然不敢厚着脸皮拿出去著书立说，但在皇帝同意的前提下给外人看看还是可以的。

当然了，肯定还有其它货物可以贩卖，但最赚钱的货物却不能触碰。一年两年可能还无大碍，随着时间推移买家就会形成惯性，一想买某几种货物了就会先想起荷兰商人，轻易不肯再相信别人。

这时荷兰商人就可以随意提价了，利用大明产品在其它地区赚取几倍甚至十几倍的利润。反观大明的工厂和作坊主，只能按照当时谈好的价格售卖，即便提高了产量也不能私自出售。

不过陛下又说了，人世间所有的事情都不能过度，也包括竞争。如果工厂与工厂、商号与商号之间竞争的太激烈也不是件好事。会增加内耗，催生罪恶。

说起生意上的谋略，朱雀顿时来了精神。他原本只是个头脑灵活的皇室宗亲，因生活所迫才不得不接触商贾之事，没承想越琢磨越觉得是大学问。尤其是皇帝在密信里给出的指令和方案，次次都能令人茅塞顿开、醍醐灌顶。

“陛下说这叫政治经济学，一个国家想在众多国家的贸易中获利，就需要养成竞争意识。不光要培养工厂主、海商们的竞争意识，还要让官员们也都不能满足现状，时刻都要保持逆水行舟的心态。

但这种好日子不会太长久，也无法多劳多得。试想一下，如何把独家代理权交给荷兰人，那大明海商就不能再去经营此种货物，也就失去了相应的市场份额。

“王某在此提前谢过，待返回京师之后一定当面恳请陛下应允。不过眼下最重要的还是该如何回复荷兰人，我观他今日表现也不像肯轻易低头，而你又没有完全拒绝，似是留有一丝可能，这又是为何？”

朱雀肯把心得体会拿出来分享，王大头自然很高兴，却也没忘乎所以，马上把话题又拉了回来。之前的探讨只是为了更好理解这次谈判的细节，以便摸清楚荷兰人的心理，好在今后的工作当中更主动。

(本章完)